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孙宏斌又当选了。11月23日，在颁奖典礼上，来自天津的顺驰集团董事长孙宏斌先生，继2002年“风云”之后，再次被宣布为中国住交会的“十大风云人物”之一，而且，在自称“排名不分先后”的名单上，孙跑步前进，名列亚军，连首都的地产前辈任志强，排名上都要步其后尘！作为一位“新星”，本不善表达的孙宏斌，这位2003年度计划回款40亿元，天津市场占有率高达20%的顺驰公司的老板，非但没有对老明星们客套再三，反而，在公众场合，温和而明确地，数次表达了与老明星不同的看法。
对于2004年的目标，孙宏斌曾多次在公开场合表示，“2004年顺驰的房地产回款额要过100亿元人民币”。单从销售额上看，如果这一数字成为现实，这意味着顺驰将一跃成为中国地产业当之无愧的“新大王”。顺驰胜算几何？
顺驰战略：全国攻城略地
11月22日，深圳，五洲宾馆北海厅，被一圈记者围在墙角的孙宏斌反复申明，顺驰的2004年房地产回款额要过100亿人民币的提法，不是革命的口号，而是“一个数据的自动结果”，仅在天津一地，2003年，顺驰就有28个项目在售，而外地的项目尚是播种期，明年正要收获，“2003年，我们天津开工面积200万平方米，计划销售130万平方米，回款40亿元，明年天津还要销60个多亿，其他40亿元，则由北京、上海、南京、苏州、武汉、石家庄等等城市项目分担”。
顺驰的豪言与在天津市场上的攻城略地，委实令同行们好奇与不安，一个北京名盘的策划总监向记者透露了他对顺驰前景的担心，“没有拳头产品，没有特别出色的团队，顺驰凭什么挑战？扩张太快，会有很多麻烦。”对“100亿”的提法，他表示可以理解，“要上市，就要作秀，100亿可以是个很漂亮的口号。”
对此，孙宏斌的回应很强烈，“越是要上市，口号才越不能乱喊，这是稍有经济常识的人都知道的。”
是不是口号，得数字说话。天津电视台的张力觉得，“孙宏斌不是爱吹牛的人，2002年他们销售只有十几亿，那时，说2002年要卖40个亿，我们不信，现在我们信了，国土局那儿有数据可查。”
至于各个项目的具体平方米数，孙表示自己不知道：他关心的是如何做一个好企业，而不是好项目，“好企业总能做出好项目，没有好项目，好企业会孵出来，鸡比蛋重要，所以，我更关心怎样做好企业，做好人的工作，而不是项目。”
顺驰法宝：开发与中介互动
1994年起家于房地产代理的顺驰，9年后的今天，已然成长为中国房地产业不可小觑的巨人，但孙宏斌并未嫌弃二手房业务。究其原因，并不只是出于恋旧，更重要的是，在孙宏斌看来，顺驰在三级市场争当第一，恰恰为其在二级市场的夺冠打下了深基，省去了很多市场调研的麻烦。“南京那块地，我们拿下来就是因为我们顺驰中介的南京分部说那块地没问题，什么样的房子肯定不愁销路，我们立刻就拿了，在我看来，南京的地不贵，而且很便宜”，孙宏斌不无得意地说。
除了为总部对外扩张打前战、搞侦察的任务，三级市场还担负着扫尾的工作，“顺驰自己的楼盘基本上倒是没有什么待扫，主要是帮别人扫尾，最快的一天就消化了30多套房！而放在有些公司，可能积压好几年，打广告又得不偿失”。
孙宏斌的说法不无道理，2002年6月，国有的深圳福田房地产公司就在为其10%～20%的尾盘犯愁，那些尾盘沉淀了数亿的资金。公司周总经理曾动容地对记者说，“都是利润啊，1年多了，收不上来，公司想做大就缺乏了资金的发动”。直到今天，记者仍然记得周总说这话的时候，那一脸的焦急。
但对于孙宏斌的这个法宝，深圳中原总经理李耀智很不屑，作为地产中介业的领袖，李耀智也一直注意着顺驰的动作，连住交会期间，香港《东方日报》的一条关于顺驰的百把字豆腐块消息，李都未放过。他认为，孙宏斌的这个法宝说起来牵强，做起来也未必灵光，“项目调查完全可以靠独立部门做，那个任务与二手房大不相同，如果是仅仅熟悉二手房的行情就够的，还有大量的动态前瞻性的分析，完全是两码事。”
“还有
一条很要命，就是三级市场的形象会不会牵连二级市场？说实在的，我们也努力过很多次，想提高(二手房)中介行业的社会地位，但就是不行，为什么呢？还是与从业者的素质、中国的国情有关。10年前我去美国，他们的中介佣金是买卖双方各付3%，有利可图，自然吸引了素质较高的人的加盟；而国内，一手房代理至少是大专生，而二手房，就是高中生占大多数了，没有办法，这是行业的性质决定的。”李耀智因此得出结论，如果兼做二手房中介，开发商的专业形象不可避免地要受损。
对这个问题，孙宏斌感觉很惊讶，“有什么损害呢？我们的中介在市场上形象很好啊”。他介绍，顺驰连锁店的员工95%以上都是本科以上学历，仅2003年经顺驰连锁店为开发项目销售推荐成交比例就达到30%，销售额超过10个亿。
品尝着联动的战果，顺驰自然要坚持这个模式走下去，孙宏斌表示，“放眼长远，中国的大规模建设期总有过去的时候，那时的明星将不是开发商，而是中介，就像今天的欧美一样，90%的交易是围绕二手房展开的，这是一条通向未来的道路，我们肯定要走，要提前走。”
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