格力1匹空调率先降至1099元，其它厂家跟进降价 国内一线厂商启动价格反击战
二ＯＯ四年空调业触底反弹
1匹空调价格从1600元降至1099元，这是空调2004年冷冻年度启动以来的首次降价。在竞争日趋白热化的空调业里降价已司空见惯，但仍然在行业掀起了轩然大波，因为此次的操刀者竟是空调行业老大格力电器。从美的跟进到ＴＣＬ空调推出999元特价机再到奥克斯的388元超低价出炉，短短一个月时间，整个行业几乎都被卷入价格战团。
格力的举动暗示着今年空调行业的一个重大变化：一线厂商正式加入价格战团，并将促使全行业洗牌，同时，200多家螺丝刀工厂正面临穷途末路的生死劫。
厂商联袂上演价格战
继格力、美的等厂家降价之后，近日，本报记者又从国内连锁巨头得知其他品牌空调降价的声音。据了解，近日，国美与志高签订了2．5亿元大单，预示着国美将大打“优惠幅度之大，涉及产品线范围之广”的空调价格战；苏宁也在近日打响的2003年年末“全国会战”中，以空调产品领衔，向市场抛出50万台特价机。
华凌电器总经理纪京松认为，在经历了2003年国内空调行业的衰退之后，各厂商2004年制订何种市场策略对企业的生存与发展至关重要。最近一段时间各厂家的相继降价，无非是希望在新的一年到来之前，在群雄混战的国内空调市场抢得先机。在商家的策动下，美的、奥克斯、新科、海信、春兰、科龙、志高、ＴＣＬ、长虹等品牌1匹主流机型供价均在1000元以下，创历史新低；1．5匹主流机型供价降低20％，均在2000元以内。合资品牌的ＬＧ、松下、三菱重工等1．5匹空调供价首次降到2000元以下。同时，针对大户型的大1．5匹、大2匹、大3匹柜机价格也将大幅下调。
渠道“新政”吸引经销商
不少厂家在接受本报记者采访时认为，2004年将是空调企业竞争最为激烈的一年，原材料成本的大幅上涨造成成本不断提高，但价格一路走低，企业的承受能力已达到极限，此时，格力出手降价，带有明显的整合目的。按照这些企业的预测，2004年将是决定空调企业谁死谁活关键的一年。
在2003冷冻年整体形势极为不利的情况下，原材料涨价无疑将空调厂家逼入了两难境地：其一，在整体环境不利的情况下，空调业亟待振奋市场；其二，成本的日渐上涨又让空调厂家不得不谨慎行事。出于这两种因素的考虑，一些空调厂家选择了“保住利润”的道路，如海尔依旧坚持高端路线，成为一线品牌中惟一没有大幅降价的企业。最近空调新军新科也向业界抛出自己的“高端计划”。
奥克斯全国市场总监李晓龙指出，在上一冷冻年结束，新一冷冻年伊始之际，无论企业采用何种渠道“新政”，都可视作是对经销商的一种诱惑性表演，是为了稳定渠道而做出的行动。在经历了乐华、飞歌等品牌倒台造成经销商大量资金被套以后，渠道在淡季打款时都非常慎重。
从经销商的这种心理出发，早在2004冷冻年启动的9月份，从ＴＣＬ开始，各空调厂家便纷纷召开渠道年会，向经销商作出种种承诺，以期获得更多的淡季打款。在淡季期间，“空调老大”格力空调的降价带来的一系列连锁反应，更让经销商浮想联翩。
本报记者 黄汉英 实习生 李捃君 严珑
图：
一线品牌发起的“降价潮”，将促使大批中小品牌走向死亡。吴伟洪 摄
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