利润跌近“谷底”后逆势反弹 明年空调价格可能上涨10％
二ＯＯ四年空调业触底反弹
靠天吃饭的空调企业，在刚刚结束的冷冻年度，经历了最为动荡难测的一年。
2003年的中国空调产业在遭受阴雨连绵的天灾、“非典”之祸以及价格无秩混战之后，竟然仅依靠7月最后的“酷暑”起死回生，使得2003冷冻年空调行业总体销量出乎意料地超过去年，出现一个让行业皆大欢喜的结局。
空调行业的专家普遍认为，2003冷冻年度颇富戏剧性的市场变化，着实产生了众多耐人寻味的看点：一线品牌首次投身价格战、健康空调的异军突起以及健康类空调需求的继续走强，都仿佛预示着2004年的空调业将在市场“严冬”过后，开始回暖。
明年行业利润有望回升
据中国家用电器协会公布的最新统计数据，从去年9月到今年8月底，国内空调企业生产总量约2000万台，销售总量达1760万台，库存236万台，加上2002年约700万台库存，目前整个行业的库存保持在1000万台左右。另据国务院发展研究中心市场所刚发布的《2003中国城市空调调研报告》统计，2003冷冻年空调业整体销售量比去年仅增1．16％，销售收入却减少了17．01％，中国空调产业的利润率正呈现出急剧下滑的趋势。
前几年，空调产品的高回报吸引了众多生产企业眼球，如今进退两难的尴尬也着实叫企业感觉到了空调行业的“寒风”。有资料显示：进入2004冷冻年度，国内生产空调的企业依然有400家之多，其中百万台以下生产规模的企业超过2／3。随着小规模、区域性空调生产企业数量猛增，空调行业的竞争日趋白热化，导致价格战不断升级。此外，近两年空调产量严重供大于求，导致这些企业的生存环境更加恶劣。
2003年，压缩机、钢材等原材料价格一直上涨，对走向微利时代的家用空调更是雪上加霜。记者从期货市场上获得的最新数据显示，相比上一冷冻年度同期，钢材的价格已经上涨了120％，铝材、塑料的价格也增长了近100％，而1匹空调压缩机的价格增幅在50％左右。同时，2003年也是空调制造业利润5年来首次下降。
但美的空调国内营销总经理王金亮指出，出于经营压力，2004年空调市场价格继续下跌的可能性不大，部分空调企业的利润率已经跌近“谷底”；而且，利润重新提升的苗头已经显现。据悉，已经有部分空调品牌开始筹划提升产品价位，涨幅将在10％左右。
主流品牌占据七成市场
在行业整合加速的过程中，2004冷冻年度一线品牌反击以低价竞争为主要手段的杂牌军的势头越来越猛。不少强势品牌改以往注重高端的做法为如今的“高低通吃”，空调产业的市场品牌集中程度继续加深。
在2003年伊始，美的空调以“打造一线品牌价格标尺”的活动，率先在全国拉开了一线空调企业降价的序幕。5月，海尔、美的、格力发动的特价机大战更是将全行业空调价格战推至高潮。近日，一线品牌低至1099元、1088元甚至千元以下的产品层出不穷；一些中小品牌由于“3Ｃ认证”推迟而逃过一劫的积压产品也乘机抛售，一时间中国空调市场掀起全行业降价潮。
据海尔、美的、格力日前向记者提供的2003年空调内销数字显示，一线品牌在2003年度的市场销售中均突破了200万台大关，当然这与它们向千元零售价位的“进逼”密不可分。
根据世界三大信息公司之一的ＧＦＫ公司对全国65个主要消费城市的零售监测数据显示，2003年旺季，前5名空调品牌的市场占有率达到50％，而去年同期前5名只占到44％的市场份额；2003年全年前10名的市场占有率更达到70％左右，而去年同期只有60％多一点。同时，去年旺季ＧＦＫ零售监测到的活跃品牌为105个，而今年减少到97个，减少了8％。可以说，在共同参与价格战的条件下，空调市场在经历了二十多年的发展后首次出现了强者雄霸的市场格局。
华凌集团董事总经理陈小石认为，目前空调产业的竞争已经进入了企业综合实力竞争的阶段，依靠单一优势已经无法满足市场的需求，即使优势表现在产品质量和品牌美誉度上，也同样需要有力的成本控制和适当的价位保障。
健康、服务等成消费热点
借助“非典”等客观因素，在国内市场业绩一路飘红的海尔“氧吧”空调，无疑成为2003年度中国空调市场营销成功的典范。消费者对生活质量要求的提升和对健康观念的重新认识，使价格战中已经杀红了眼的中国空调企业又看到希望。记者采访的国内空调企业中，无一例外地认为，2004年度将成为空调“健康牌”竞争的年度，未来空调的健康效能也将与制冷一样，成为空调必备的基本功能。
据一项针对消费者消费习惯的调查显示：目前空调市场最受关注的五大问题依次是：健康、制冷制热能力、服务水平、高端技术和品牌。健康一跃成为消费者购买空调的首选因素。空调能不能杀菌、消毒，能否改善室内空气质量成为消费者关注的焦点。
在健康概念流行的今天，知名企业的健康空调在市场上叫座又叫好，二三线品牌空调企业也跟风，改换包装贴上了健康的标签，一时间，市场上的“健康空调”鱼目混珠。据了解，目前中国国内市场上的健康空调主要有五类：一类是以美的、格力、春兰为代表，装有新风净化装置以及换气、加湿等功能的健康空调；第二类是以科龙为代表的采用冷触媒技术的健康空调；第三类是以海尔、新科等为代表的光触媒技术空调，可以杀灭致癌的甲醛物；第四类是以海尔、美的、小天鹅为代表的配备负离子发生器的空调；第五类是以中山威力为代表的紫外线杀菌空调。其中，三星、ＬＧ等洋品牌也已经推出了自备健康功能的空调产品。
但是，对中国空调企业蜂拥而上造健康空调的做法，中国家用电器研究院副院长张铁雁认为，健康空调技术不是一朝一夕可以实现的，也不可能一夜间所有品牌的空调都“健康”了，健康本身有着较高的技术门槛，需要技术的积累和突破。中国家电协会秘书长姜风也表示，一些企业滥打健康牌，消费者意见很大。日前，健康空调的标准问题已引起了有关部门的重视，国家标准化管理委员会正联合相关企业准备制订有关健康空调的国家标准，而《家用和类似用途电器的杀菌消毒通则》也有望在2004年出台。
不过，在空调产品日趋同质化的情况下，加上营销渠道和促销手法竞争更趋成熟，“健康”概念空调的大行其道仍将成为2004年冷冻年度空调产品的最大亮点。 本报记者 张浩 实习生 严珑
2003年空调市场
销售前十名品牌（70％）
其余品牌（30％）
资料来源：ＧＦＫ公司
图：
2004年，健康功能将成为消费者购买空调的首选因素。本报记者 吴伟洪 摄
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