|
12月2日，格兰仕、康宝、希贵、京东方、中电数码、万信复读机、欧派地板、首信手机等十多家企业在广州高调举行联合新闻发布会，签署“互动联合营销联盟公约”，宣布自即日起，在全国范围内展开联合促销活动，一次性让利消费者5000元。
3日、4日，这场以格兰仕为首的“企业联合促销航母”运动继续在北京、上海等地上演，引起业界关注。
然而，按照《中华人民共和国反不正当竞争法》的有关规定，“以低于成本的价格销售商品”，以及“抽奖式的有奖销售，最高金额超过5000元”都属于不正当竞争行为。那么以上企业算不算以身试法？“联合营销航母”又能走多远？
让利还是联合炒作？
格兰仕集团副总经理俞尧昌直言不讳地称，“联合促销的核心是，只要顾客购买格兰仕任何一款产品，就可以获得联合阵营中其余十数家企业分别提供的总计达5000元的优惠券。”例如消费者可以拿康宝提供的面值数百元的优惠券优惠购买康宝电器，也可以拿其它优惠券购买京东方数码相机，或者希贵氧吧、大自然地板、名人ＰＤＡ、首信手机等等。
参与联合促销的众企业向记者表示，借助格兰仕巨大的营销网络，可以节约大量的渠道建设成本，而企业给消费者的优惠，正是来自这一部分费用，所以不存在成本转嫁或者先抬价后优惠问题。“而且，要不要这些优惠券，或者用其中的一张或几张，甚至一张都不用，消费者可以自由选择。”万信集团的一位副总如是说。
不过记者在市场走访中看到，康宝电器一款消毒柜原价在1498元，参加此次联合促销期间让利900元，降幅在60％以上。中电数码的一款46英寸等离子电视机优惠更是高达4500元。如此高的优惠幅度，难免让人生疑，这会不会是一种联合圈套？
此外在“格氏联盟”的数十家发起企业中，除了格兰仕算得上名头响亮外，其它的名气稍逊，甚至是业界弱势品牌。其推出的促销礼品中，也有不少被疑为“并非主流产品或主流机型”。由此，如何控制合作企业保证诚信，不以劣质品、残次品、淘汰品、库存品买给消费者，也令业界关注。
联销航母能走多远？
众所周知，无论在家电业、商业行业还是其它消费品产业领域，商家开展购物返券或者产品捆绑促销早已不是什么新鲜事。
但据康宝电器新闻发言人胡文忠称，以往的商场购物返券及品牌捆绑促销，对消费者而言，有得到实惠的一面，但有强制性的因素。而此次“促销航母”联手推出的促销活动没有任何强制性，完全在于大幅度的优惠价格及选择的多样性。
发起此次活动的俞尧昌也表示，格兰仕不会作假。例如康宝消毒柜、名人掌上宝、万信复读机、京东方数码相机等都是知名品牌，优惠是看得见摸得着的。
前年，格兰仕推出“买2000多元的空调送价值2880元的钻表”活动在各地引起争议，并因涉嫌不正当竞争被查禁。此次业界又质疑：一台光波炉只买几百元，赠几千元优惠券是否违法？俞尧昌称，他们咨询了法律专家及工商部门专家的意见，按照《反不正当竞争法》关于有奖销售金额不得超过5000元的规定，此次促销并没有违法，而且一次性让利5000元的优惠券并非在单个市场、单个购买活动中兑现。
不过记者获悉，格兰仕对于此次联合促销前景并无十足把握。俞尧昌坦承，此次活动在特定的时间和特定的地区展开，就是为了规避风险。他同时表示，如果各地工商等部门认为不妥，格兰仕会马上刹车，停止这类联合模式的发展。
结局尚难预料
国务院发展研究中心市场研究所所长陆刃波认为，从营销的角度讲，联合促销可以分摊促销成本，降低各方促销的投资成本。
不过也有营销专家警告说，联合促销也有其缺点，比如联合各方所承担的费用难以商定，一旦发生利益冲突较难摆平。另外，格兰仕倡导的战略互动联合营销体中，没有领导机构，各自拿出各自的市场网络平台，互相通过“优惠券”这一简单的方式开展互动营销。因此，专业人士认为，能否调节好各方合作关系也是决定这一活动成败的关键。
本报记者 戴远程 实习生 彭潇潇
| 
