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上世纪90年代初，越南刚刚开始推行新经济政策，商品极度匮乏，久违了的中国商品，特别是日用消费品，通过“边贸”潮水般涌进越南市场，掀起了一股中国商品热。
随着越南国家经济建设取得越来越多的成就，人民生活水平，尤其是城市居民的生活水平和品味不断提高。同时随着越南市场的竞争日趋激烈，特别是越南推行积极融入国际经济的政策取得成效，企业以及普通百姓对商品越来越“挑剔”。在这种新形势下，中国商品
在越南市场还存在着哪些问题呢？记者就此与中国驻越南大使馆商务处专家进行了深入探讨。
商品结构不合理
据我国商务部最新统计数字，今年上半年中国对越出口额为14.9亿美元，主要商品为成品油、服装、钢材、谷物及摩托车等。近年来，我国出口越南的商品种类和数量都有所增长，但总体结构尚不合理。例如在我国出口越南的商品中，原油和成品油占到全部出口商品总额的1／3。越南目前正在建设两个年产1300万吨成品油的大型炼油厂，炼油厂一旦投产，将直接影响到我国成品油和原油的出口数量，进而会在两国贸易中出现对我不利的局面。
“双高”产品被拒
越方出于自身利益的考虑，经常进行产业政策调整，致使我国的高附加值、高科技产品几乎被排除在越南市场之外。以机电产品为例，在越南第一个BOT项目南方秦丹电站建设的竞标中，我国上海电器集团公司报价800万美元，而越方却让俄罗斯一家公司以1200万美元的报价中标，表现出对我方技术和能力的不信任。
品牌知名度低下
如果要求越南消费者列举出一些当地知名的中国品牌，还真是一件很困难的事。像TCL电视机这种在当地享有一定知名度的中国商品品牌实在太少，少到几乎再也找不出第二家。相反，像韩国的“大宇”、“LG”，日本的“本田”、“铃木”，德国的“西门子”，法国的“阿尔斯通”等品牌，却为当地市场所熟悉。中国商品不仅没有品牌，甚至一些商品不得不在外表打上别人的品牌才能销售出去。明明是中国产的摩托车，外表喷漆却要打上“本田”的牌号才卖得动，这实在是一件令中国企业汗颜的事情。
营销能力有欠缺
目前，常驻越南的中国公司已有120多家，另外还有200多家企业在越南设有常驻代表。但是有相当一部分常驻人员的素质、外语水平、市场开拓能力等方面都有待提高。不少公司内耗现象严重，互相压价，导致经营秩序混乱，产品质量下降。此外市场营销、销售渠道的拓展，以及售后服务跟不上等等也是目前中国产品在越南市场表现出来的突出问题。 文／本报驻河内记者 利国作者:利国资料来源:经济日报
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