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继QQ品牌衍生250家服装专卖店后
腾讯抢滩文具市场
【本报讯】（深圳商报记者张莹）深圳腾迅公司早已深入人心的小企鹅形象使得这家高科技企业频频进军传统行业如有源头活水。该公司日前宣布，将和广州东利行公司、广东
新华发行集团联手，抢摊文具市场。
据了解，这次合作是三强结合的产物。深圳腾讯公司把QQ品牌由网上引入现实生活的广州东利行公司作为整个项目的策划者，负责产品形象、广告、活动策划，而新华文具则利用自身在文具行业遍集全国的渠道网络，把产品铺向市场。
腾讯公司CEO马化腾告诉记者，Q－Gen专卖店是QQ企鹅形象服饰、包袋、精品等产品的品牌名称，它的成功经验增强了腾讯公司在品牌运作领域的信心，“我们的品牌还可以进一步应用到其他传统领域，文具行业是腾讯第二块‘试验田’。这次腾讯以QQ形象切入文具市场，目的是打造文具行业首个卡通品牌形象，并欲在进入一年内成为国内文具行业最知名的品牌之一。”。“我们的合作方广州东利行公司是生产、销售服饰、礼品和玩具的外向型企业，其固有的渠道和制造优势，结合了QQ品牌优势，目前QQ卡通专卖店已经做到250多家。”
据了解，文具行业经过多年的大浪淘沙，已经基本形成了以宁波为代表的长江三角洲和以汕头为代表的珠江三角洲两大产业圈。宁波拥有如广博、得力、彬彬、贝发等国内国际著名的文具企业，汕头拥有如齐心、雅孚等知名品牌企业。由于文具行业的分散，国内这些著名品牌占据的市场份额不足20％，大部分混迹于这两大产业圈内或游离于两大产业圈外的小型文具生产企业甚至没有品牌，没有环保措施或者是完全手工加工型。国内文具产业的发展缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重，这些当前文具行业发展的藩篱严重制约了国内文具新生品牌的健康发展。
那么，QQ凭什么能成为文具行业第一个卡通品牌？马化腾告诉记者，目前QQ的注册用户已超过2.26亿，最高在线用户超过450万，几乎覆盖所有中国网民，QQ的卡通形象“小企鹅”也受到Q民们的格外钟爱。腾讯冀望把小企鹅这一深入人心的形象用在文具产品上可使长期停留在低层面的价格竞争过度到品牌竞争。”
2000年8月，腾讯和广东移动达成合作协议，通过网络与移动的互通，使QQ用户能和广东地区的移动用户通过移动QQ和手机短信，随时随地实现信息互通。基于庞大的免费用户群资源（腾讯目前注册用户达2.26亿户，其中活跃用户有7100万），腾讯可以说领先其他门户网站最早在短信领域尝到甜头。
目前，腾讯的营收主要有四大来源：一是与运营商分成。腾讯与移动的合作按人头费包月提成5元，与联通的合作为按人头费包月4.5元。最近马化腾称腾讯移动QQ数已达数千万。二是在线广告，腾讯的广告业务在各大门户网站中，营收总额依然排在第五位，仅次于三大门户和21CN。三是与玩具及服装生产商合作，腾讯坐享10％以上的代理费分成。四是会员服务，会员服务年内可以为腾讯提供数千万的收入。
腾讯的成功引来了新的商业力量的“内外夹击”，微软推出了MSN，网易不断强化泡泡堂。于是腾讯酝酿开始突围，腾讯已于本月21日推出测试版本的娱乐网站www．QQ．com，该网站和进军文具产业都被视为腾讯拓宽赢利之道的举措。
作者:深圳商报记者张莹
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