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总结过去一年里空调业面临的众多考验，2004年整个空调行业将迎来前所未有的严峻形势。苏宁电器华南总监周晓章接受记者采访时透露，今年整个空调行业存在三大劫难。2003年旺季到来之际，全行业仍然有近500万台的库存，这是第一劫；受国际市场钢材、石油价格上涨的影响，空调的主要原材料如钢板、压缩机、塑料件等的价格全面上涨，原料主导型的空调行业面临原材料成本上涨、成品价格下降的冲击，此为第二劫；非典疫情成为第三劫。企业降价以期稳定渠道
在2003年冷冻年整体情势极为不利的前提下，此番原材料涨价无疑又将空调厂家逼入了两难境地：其一，在整体环境不利的情况下，空调业亟需振奋市场；其二，成本的逐日上涨又让空调厂家不得不谨慎行事。出于对这两种因素的考虑，一些空调厂家选择了“保住利润”的道路，如海尔依旧保持坚定的价格策略，而最近新军新科也向业界抛出“高端计划”，但不少空调厂家则采取惯用的“价格策略”，如格力、美的、奥克斯、TCL等。
奥克斯全国市场总监李晓龙认为，无论企业采用什么策略，在上一冷冻年刚刚结束，新一冷冻年刚刚开始，都可视作是对经销商的一种诱惑性表演，是为了稳定渠道而作出的一个决策。据透露，在经历了乐华、飞歌等品牌倒台造成经销商大量资金被套以后，渠道在淡季打款决定上，已经非常慎重。厂商联手2004年决战提前上演继格力等厂家降价之后，近日又从国内连锁巨头口中传出空调降价的声音。据了解，就在前两天，国美与志高签订2.5亿元大单，即预示着国美将大打“优惠幅度之大，涉及产品线范围之广”的空调战；苏宁也在近日打响的2003年年末全国会战，也以空调领衔，在苏宁签定的200万台定单中，有50万台是特价机，在近期抛向市场。不少厂家在接受本报记者采访时透露，2004年将是空调企业竞争最为激烈的一年，原材料成本的大幅上涨造成成本不断提高，但价格一路走低，企业的承受能力将达到极限，2004年将是决定空调企业胜负、谁死谁活关键的一年。本报记者黄汉英实习生李捃君 严珑（来源：新京报）
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