格兰仕超常“变法促销”

　　最近格兰仕联合康宝、万信、名人、欧派、希贵、京东方、大自然、中电、快乐厨房等众多知名企业展开了互动式联合营销。每一个企业过去拥有的销售平台和网络都可以成为一种共享的市场资源，大家整合起来，相互推广，相互促销，从而极大地降低了各自品牌及市场推广成本。

　　据了解，在格兰仕倡导的战略互动营销联合体中，没有领导机构，只是为了共同利益 和目标走在一起，各自发挥各自的强势，各自拿出各自的市场网络平台，互相通过“优惠券”这一简单的方式开始互动式促销。即在格兰仕几万个终端、几千名促销员在卖空调、光波炉、微波沪、电饭煲、电磁炉等家电产品时，赠送由联合企业自印的优惠促销券。整个活动组织十分严格，优惠券“买一送一”，管控十分严密，同时这些企业在销售其产品时也开始推广格兰仕的产品。

　　营销模式创新是众多企业在努力探求的课题，据格兰仕有关负责人介绍，他们打算通过总结提高后，向“全球制造的联合营销中心”甚至是“跨行业的互动式营销中心”方向发展，其真正的秘诀就是充分发挥各自优势、强势的互补整合营销，从而大大降低经营成本，为消费者加巨额“工资”，可呈几何级数形式让利于民。赵季平