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有关厂家还将继续开发胃肠道、消化道、呼吸道系列的“一元药”记者 陈劲虹
“一元感冒药”在全国试销几个月，取得了100万元的销售额，市场反应也超出了原来的预计，但是随之而来的还有零售终端方面的阻击行动。据广州诺贝华乐制药有限公司总经理许守良透露，由于“一元感冒药”的整体利润空间下降，铺货过程中有20%的药店不愿售卖这种产品。
“一元感冒药”其实不是一种药物，而是一个产品系列，包括维C银翘片、小儿氨酚黄那敏片、感冒清片以及感冒灵片四种，用量控制在2-3天，每种产品外包装上打着醒目的“1元”标示，以突出价格低廉。平价、方便携带、不会造成浪费等多个特点，使“一元感冒药”一出现便受到了市场的关注。
据许守良分析，平价药房是商业引发的平价，而“一元感冒药”则是从工业源头自发的平价。有20％的药店不愿意卖他们的产品，主要是认为“一元感冒药”与一般保持在10元价位的感冒药差价太大，零售终端能够拿到的利润相比少了一大截。而且一元定位的推出也加剧了同类产品间的竞争，带来了降价压力。据说市面上4～5元的复合感冒灵、感冒清现在给中间商的价格也降到1元。
虽然初战便出现障碍，但是“一元感冒药”仍然制定了长远的发展目标：计划2～3年内做到国内感冒药市场的1％，即1亿包销量。有数据显示，目前市面上感冒药品种高达百种以上，在零售药店中，感冒药的销售已经超过抗生素，成为ＯＴＣ霸主。“一元感冒药”以其“平价”的模式，若能成功拥有1%的市场份额，利润也是相当可观的。
许守良在强调“一元感冒药”利润很低的时候表示，“10％～15％是厂家比较理想的毛利，什么时候才能达到这么理想的毛利？我认为应该是当我们实现国内感冒药市场1％的份额时。我们看上的是农村市场的巨大潜力，即便是薄利多销也有很好的市场回报。”
正是看好“一元”的前景，下一步，诺贝华乐将推出胃肠道、消化道、呼吸道系列“一元药”产品，把“一元”口号拓展到更多领域。
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