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“已经万事俱备，只等国务院批准！”
新疆德隆董事局主席唐万里告诉记者，“要不是中美贸易战，我们现在可能已经完成签约。”唐万里表示，收购方案已经经过国家发改委批准，德隆将以8000万美元的价格，以全部买断的方式，购入世界园林机械的第三大品牌ＭＵＲＲＡＹ公司，使其成为由德隆集团控股的合金投资在美国的全资子公司。我国传统制造业迄今为止最大的海外收购项目即将成
交。
园林制造业的世界霸主
唐万里出席11月30日在郑州召开的中国民营经济发展形势分析会时颇有些自得地告诉记者：“在这个行业，我们已经是世界第一了。我们收购Ｍｕｒｒａｙ，只能说是要巩固我们在该行业第一的地位。”确实，自1997年6月德隆控股沈阳的合金股份后，仅用了3年的时间，就先后收购了上海星特浩企业有限公司、苏州太湖电动工具集团公司、苏州黑猫集团等一系列电工机械、园林机械公司，将中国电动工具行业的龙头企业几乎全部集中到了自己旗下。依靠对国内企业的并购，沈阳合金迅速占领了国内电动工具市场60％的份额，产品在欧洲市场的占有率也达到了20％至30％。同时，又通过与此次收购对象、原国际市场霸主Ｍｕｒｒａｙ公司的合作，使两家公司联合推广的园林机械产品在世界市场占据30％的份额。
昔日“君王”今日“臣”
美国Ｍｕｒｒａｙ公司是一家具有70年历史的户外机械生产开发商，手推式和坐式割草机曾经分别占到全球市场份额的第一和第二位。直至今天，Ｍｕｒｒａｙ公司仍然是世界园林机械行业的第三强企业。德隆创建自己机电的国际品牌也正是依靠与Ｍｕｒｒａｙ的合作实现的。2000年下半年，合金股份与Ｍｕｒｒａｙ公司结成战略伙伴关系，德隆开始利用自己控股合金的生产基地，加工生产Ｍｕｒｒａｙ的产品；同时利用Ｍｕｒｒａｙ的品牌和销售渠道，销售由双方合作开发销往欧美市场的产品。2002年，双方还合资成立了苏州美瑞机械制造有限公司。然而，在双方的竞争与合作中，德隆依靠自己强大的成本优势和国内大市场的有力支持，以及美国经济和世界经济大环境的变化，渐渐占了上风，开始挤占Ｍｕｒｒａｙ的市场份额。Ｍｕｒｒａｙ的经营开始出现困境，它的母公司Ｔｏｍｋｉｎｓ于是就想将它卖掉。正是在此时候，德隆决定收购Ｍｕｒｒａｙ。
麦肯锡为并购双方牵手
德隆在有收购计划之初，就聘请了世界著名的麦肯锡公司做收购战略咨询。正是根据麦肯锡及其它几个咨询机构的报告，德隆才决定先与Ｍｕｒｒａｙ合作，慢慢等待收购时机。而在合作过程中，面对美方不愿意把割草机的生产线向中国转移，实际转移速度明显慢于预期的问题，德隆再次向麦肯锡求援。麦肯锡经过几个月的实地调查，认为生产线向中国的转移，将由于中国的成本优势会给企业带来巨大的价值，带给Ｍｕｒｒａｙ多出当期利润几倍的利益。而麦肯锡为双方合作设计的薪酬体系也使Ｍｕｒｒａｙ的管理层认识到，产品成本的降低将为自身带来更高的收入。在此基础上，Ｍｕｒｒａｙ的管理层参加了在上海召开的德隆与Ｍｕｒｒａｙ合作的第二次项目报告会，并考察了德隆所属的湘火炬和沈阳合金的制造工厂。由于德隆展现的强大实力和坚定信心，Ｍｕｒｒａｙ下决心开始业务重组，准备加入到德隆的制造产业发展战略体系中来。
产业体系继续向电动工具制造业倾斜
唐万里告诉记者，现今的德隆集团产业链非常清晰，生产产品主要集中在传统产业上，大概可分为四块：水泥、食品、汽车配件和电动、园林工具。这次的并购，目的是把电动工具的制造业转移到中国，使终端和生产相结合，继续巩固德隆在这一领域的领先地位。同时，通过这次收购行动，德隆日后的生产体系将继续向电工制造业倾斜，今后整个集团的发展也将围绕这一领域进行。可以说，收购Ｍｕｒｒａｙ是德隆集团在产业定位中迈出的重要一步。作者：方烨作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-12-4星 级：
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