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记者 黄海昀
北京三元在大规模登陆广州市场之前，剑走偏锋开始在广东周边邻省的二级城市布下棋子。据可靠消息透露，北京三元将收购广西奶业品牌“天爱”的生产厂家柳州市奶业有限公司的股权。昨天，《粤港信息日报》记者已从三元总经理郭维建口中证实了这一消息。
意在当地生产巴氏奶
郭维建在电话中没有透露具体收购“天爱”多少股份，只表示收购事宜正在谈判当中。但他肯定地告诉记者，此次收购的目的主要是想在当地生产巴氏奶。据郭维建称，柳州市奶业有限公司是当地的国有改制企业，收购是借此契机。
三元将控股“天爱”
而据此次收购的另一主角柳州市奶业有限公司的副总经理蓝建宇表示，此次收购主要是政府意图，具体双方的谈判是在“天爱”的上级主管单位——柳州市畜牧水产局与三元公司之间进行。至于三元具体收购多少股份，蓝建宇称并不清楚。但可以肯定的是，三元将控股“天爱”。至于控股后生产的产品是使用“三元”品牌还是“天爱”品牌现在也不能明确。
蓝建宇坦言，原本公司改制本企业的员工主张自己将公司的股份买下来，转成民营企业。但最终因几千万元的资产太大，单靠职工自己，很难拿出那么多钱来买；另外，政府也考虑将企业做大，希望一个有经验的企业来带动。在这样的背景下选择了三元。
剑指广州市场？
去年5月，三元乳业也是通过收购上海第二大乳制品企业——上海全佳乳制品有限公司，达到全面进军上海市场及华东市场的目的。
事实上，三元在与“天爱”恋爱之前，一直是想在广州本地寻求合作，以寻求大规模进入广州鲜奶市场。据知情人士透露，三元很早以前就向风行等几家广州当地奶企表达了合作意向，但一直没有成功。
业内人士分析，广州本地奶企业如香满楼、燕塘等都经营得不错，不太可能接受出让股权之类的合作。但广州市场作为兵家必争之地，三元也绝对不会放弃。
这位人士认为，三元此番收购“天爱”，最终目的还是在于进入广州市场。这位人士还认为，三元先进入二级城市的这一举措相当明智，因为广州市场毕竟已相当成熟，市场门槛相对较高，用同样的几百万资金投向柳州这样的二级城市市场效果会比广州好得多。而把周边市场做成熟后再进入广州市场，就将是水到渠成的事情。
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