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特约记者 慕 容
本报记者 宋 怡
北京报道
罗森退场
“罗森退场，新东家已经确定，明年1月将签订合资协议。”
事隔4个月，再次接受本报记者独家采访时，康辉副总郭东杰难掩喜悦心情。
7月中旬，罗森，这家全球排名第三的家族性私营专业差旅管理公司要将其经营了111年的旅游大业转交到全球旅业“一哥”———美运通的手中。两大超重量级的巨头联姻，全球旅游行业震荡在所难免。毫无疑问，作为罗森在华联姻“亲子”———罗森康辉被置于焦点，其命运在过去几个月里变得扑朔迷离。
9月底，康辉和罗森“神速”签订了“股权转让正式协议书”。康辉以“比较满意”的价格从罗森回购了49％的股权。作为补充协议，罗森在合资公司的400万贷款将由康辉来了结；合资公司将继续使用罗森康辉的品牌，一直到康辉引入新的股东，时间不晚于明年的3月31日。
10月10日，罗森的高官人员全部撤出。
康辉郭东杰在回顾这几个月所发生的变故时，已经有种如释重负的感觉：“总体来说，双方了结得比较顺利。我们对罗森出让的股价也感到比较满意。”据介绍，罗森在对其全球的合资公司股权转让的处理中，中国是属于特事特办的。即便如此，郭东杰认为整个事件是罗森违约在先，且罗森所承诺的为合资公司提供品牌、技术和国际化网络，在过去的一年多中并没有完全兑现，中方股东对此是有追偿权利的。
所幸的是，罗森在从中国市场抽身而出时给了康辉一个颇有补偿性的了结，如今，康辉在经过一场风雨之后也初步确定了新的合资伙伴，如果一切顺利的话，一个新的商旅合资公司将会在明年1月重新上路。
新交
7月运通并购罗森消息一出，世界上比较知名的差旅公司几乎都与康辉进行过私下接触，但由于在控股和品牌方面的分歧，有一些已经与康辉失之交臂，例如BTI，转而投入锦江国际的怀抱。
“我们圈定了两家国外差旅管理公司。”郭东杰透露。据记者了解，两家公司都已对康辉进行了尽职调查，其中一家是有一定知名度的大集团，另外一家是澳大利亚专注于旅游的上市公司。“其公司实力虽归于世界第二集团军，但其进入中国的愿望非常迫切。”郭东杰表示说，两家公司给康辉的股权报价都比较合理，比罗森当时出资要高。
“这个报价反映的是两家对合资公司的一个预期，它不是现有净资产的报价，而是对公司发展潜力的一个评估，它包括现有的客户、市场潜力、员工队伍，以及服务水平。他们都表示如果谈判成功，立刻会在上海、广州建立分公司，并以康辉全国72家分社的网络作为基础，迅速在二类城市铺网。
虽然郭东杰不愿意透露最终确定与哪家公司合资。但据悉，康辉与该公司已经签订了意向书，其对康辉的第二次尽职调查将于11月底完成。如果一切顺利，明年1月，两家重组后的新的合资公司将正式成立，双方的股比将是50：50。郭还向记者透露，康辉会充分利用上“罗森赔款”及“新东家报价”两笔资金，追加合资旅行社的注册资金，从500万追加到1600万。
挑战
康辉罗森的解体不无让人感到有些可惜。合资公司在过去一年中走得比较稳健，SARS之后，公司业务在7、8月份迅速恢复，甚至有几个营业周超过了去年同期水平。本来双方还计划对合资公司追加投资，但并购一事风传之后，公司一度变得飘摇不定。
郭东杰说，“从7月开始，罗森方面基本是在处理公司的后续业务。公司的不稳定对业务扩张的承受力带来了很大影响。我们当时感到有很大的压力，商务旅行公司的运转最重要是靠现金流，因为公司与银行结账基本上是一两个月一结，过去合资公司主要是通过罗森向银行信用担保来结账。为了维持公司正常运转，8月，我们向公司注入了300万，并派出了我们的财务经理，进行现金流的管理并做好了资产评估的准备。公司如今运转已恢复正常。”
在整个事变的冲击中，郭东杰承认，客户和人才的流失是公司所无法回避的，但尽管如此，公司的业务进展也没有受到过多影响。据他说，目前，公司近百家客户，流失的不到10家，京、沪两地员工加起来走了的不到6个。但他指出，运通在这一事件中采取了不很职业的做法，向罗森在华的所有客户发布通知，暗示客户，罗森的品牌不再存在，并向我们的骨干人员挖墙角。
运通（香港）有限公司公共事业经理黎翠华对此说法表示：运通做事一向都非常规矩，从事态度一直是有原则的。“对没有事实的传闻我们没有任何评论。”
为了稳定军心，康辉高层开了几次员工座谈会，特别明确：“康辉决不会放弃商务旅行业务，并会在差旅市场上继续占有一席之地。”
此外，郭东杰还表示说，“差旅是个新兴领域，这个市场很大程度上需要利用国外的网络渠道，最近有几家差旅公司进来都采取控股的方式，为此，我们也做了战略调整，这也是不得已而为之。”尽管说康辉最终的决定还是公司继续走中外合资道路，但已不难看出，康辉有心日后建立一个针对国内市场属于自己的差旅管理公司。
·记者手记·
业内人说，罗森被运通收购导致康辉和罗森最终散伙这一事件可以载入中国MBA案例中去。郭东杰也认为，虽然这只是一个康辉的个案，但它对旅游业与外资打交道都有警示作用。
郭东杰的体会是：首先，在全球视野上，中国旅行社与外方不对等，主要表现在缺乏国际资本运作的经验以及与国外信息的交流，中国旅行社缺乏对全球行业信息的了解，也就无法为判断提供依据。旅行社要真正开放，还需要经历一段痛苦的过程，要适应国际通用的意识规则，要注重法律依据；其次，中国旅行社业与国外同行相比单薄弱小，除了市场之外，不具有任何优势。因此在与外方接触时会有一种不对等的感觉；第三，虽然国际跨国公司对中国市场兴趣很大，但对中国旅行社却感到陌生，往往低估了旅行社的实力，他们往往借助东南亚或香港的咨询公司来帮助他们了解中国市场，但那些公司对中国了解也不完整，因此，为中外双方合作带来一些障碍。
中国旅游业越来越真实感触到经济全球一体化的力量，比以往任何时候都更变化无常。
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