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一周观察
价格战是不能无休止血拼下去的，尤其是单纯的降价行动。价格战最终会演变成实力的对抗。
在一年多的降价风暴之后，广州的手机零售市场随着广州移动推出基于用户分级的优
惠购机、龙粤结盟友谊商店对抗天音－广百联盟，在年末终于将价格对抗演变为实力对峙。一个以寡头集团实力比拼为主旋律的手机零售“后价格时代”已经来临。
手机价格战已经无法由厂商大规模发动，去年这招撒手锏到目前已经山穷水尽。同样的问题也在零售层面出现，激烈的竞争蚕食着零售商的利润，进一步的对战，必须以雄厚的实力为支撑。今年，我们看到了比纯手机零售商更有实力的商家在广州市场搅动了大局，如以苏宁、国美为代表的3Ｃ产品零售商，以协亨、迪信通、中域为代表的全国连锁手机店。他们有更多的资源可以投入到市场第一线，苏宁、国美可以用家电产品作为手机优惠的条件，协亨、中域等可以用利润富足地区来支撑利润贫乏地区。对于一直自成体系的广州专业手机零售商来说，这个挑战是致命的。
还有此前一直很安静的移动通信运营商，无论是联通还是移动，今年在手机贴补优惠方面都对市场影响极大。
现在清晰可见本地专业手机零零商来自两方面的压力，广州以外综合性零售巨头以全面的实力挺进，本地运营商在筹备3Ｇ未来、回馈用户等考虑下涉足手机销售，无一不在动摇曾经坚如磐石的本地手机市场。
永乐兼并了东泽，这个强龙压过地头蛇的案例对手机零售业的心理影响极大，专业家电零售商的历史难道不会在手机行业重演？离元旦的销售高潮还有一个月，但从龙粤与友谊商店结盟、广百牵手天音可以看出，本地专业手机零售商与同样饱受威胁的百货零售商有着共同的利益。
“市场在变化，我们也应该与时俱进。”龙粤老总如是说。
这是一种自救，也是一个新时代的开始，单纯的价格战已经是明日黄花，价格之后是赤裸裸的实力对峙。
本报记者 熊浩
本版摄影 本报记者 吴伟洪 杨勤
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