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·记者 蔡春智·
古人言：不经一番寒彻骨，何来梅花扑鼻香？与所有向往成功的人一样，谭光骅也经历这一成长过程。从挫败中获得教训，在成功中体味喜悦，从大学毕业到工作到现在，谭光骅用自己的亲身经历向年轻人述说了一个完全可以复制的成功故事。
一路飚升的职业生涯
谭光骅，一个成熟稳重的年轻男士，1997年从暨南大学毕业后就进入一家广州公司工作，那时是一个普通技术员工。1999年，谭光骅加入当时刚刚创办不久的阿尔创（广州）信息技术有限公司，职务是销售工程师，在这里开始了他人生新的一页。2001年，谭光骅转为做管理工作。如今，年仅28岁的谭光骅已是阿尔创（广州）信息技术有限公司通信系统事业部的副总经理，四年来，谭光骅一直处于业绩和职位的提升，还拓展了公司业务。
不断磨练
在阿尔创的四年里，被谭光骅视为一笔宝贵的财富，公司是他成长的摇篮，浓郁的企业文化氛围也深深地感染着他。在这几年中，他也曾经困惑过，彷徨过，迷茫过，但四年的职场磨练，使他清晰了对自己的认识，找准了自己的定位，明确了自己的方向。谭光骅个人印象最深刻，感触最深的一件事就是刚加入阿尔创时的第一笔销售合同，对于谭光骅来说这是一件值得开心和回忆的事情，但同时也是一件痛苦的经历。因为，在这件事的处理过程里，他犯了一个小小的错误，在没有与客户、部门同事充分沟通了解的基础上就贸然答应了客户。结果因为许多的因素没有考虑到，货物在海关过关的时候被耽误了一天，谭光骅也因此被客户骂得狗血淋头，货物也被退了回去，还好经过同事们和他一个星期的求情，才使得公司免遭损失。经一事，长一智，谭光骅深深认识到要做一个成功的销售员需要过硬的综合素质，为此，谭光骅开始修炼内功，后来的事实证明了谭光骅没有辜负自己的努力，实际化的思维与行为方式褪去了他最初的幼嫩，在销售的两年时间，谭光骅每年的销售额达到六、七千万之多，当初的第一个客户也成为公司的长期客户。从刚开始的失败到现在每年可以销售六、七千万业绩的销售高手，谭光骅有着自己的感悟：“作为一个成功的销售员除了要学会做人这个基础层面外，还需要具备三个条件，一是要成为技术型的销售员；二是要具备全方位公关型销售人才；三是项目管理型的销售人员。只有这三方面做好了，才能称为成功的营销人员。”
2001年底，谭光骅出任公司营销部经理，从以前的个人到现在管理整个团队，谭光骅面临着角色转变的问题，也面临转变过程中所带来的痛苦。没有挫折就没有成功，在经历了短暂的痛苦后，谭光骅调动团队的积极性，带领团队稳步前进，今年更提前完成全年的任务，完成销售额过亿元。从最初的技术员工到销售高手再到现在的出色管理者，当被问及自己成功的经验时，他这样告诉记者：“无知者无畏，要勇敢挑战自己，挑战事物固定的框框架架。”
快乐工作
作为一名成功的销售人员，谭光骅有很多的心得可以跟我们分享。谭光骅常常对下属说：“销售员首先要自爱，不要为单纯讨好客人而贬低自己，只有尊重自己才能得到别人的尊重，人与人的交流才能更自然、舒服。”面对压力时，如何调节自己的心态，谭光骅也有着自己独特秘密武器，那就是运动。“身体就是革命的本钱，我坚持一个星期有三天做半小时的运动。流完汗，心情轻松了，身体好，工作自然也就快乐了。”有空时，谭光骅还会去麓湖打高尔夫，“生活、工作就应该快乐着。”
这就是记者认识的谭光骅，充分享受工作和生活的快乐。
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