上周五,多家家电销售企业和手机销售专业店同时宣布,在11月的最后一个双休日,将掀起手机销售“特价风暴”:有的宣称CDMA手机再降300到500元,赠送340元大礼包;有的宣称买某款手机可获赠300元交通卡再加128元的礼包;有的家电零售商甚至推出“工薪手机”……
记者昨天逛了三个家电专业店,发现“特价风暴”依然不过是商家对顾客的促销战、
商家与商家的“口水战”以及商家自身的“年终盘点战”而已。那么,消费者对企业的促销攻略领情吗?
销售现场:看客多买家少
记者在老西门附近的一个店看到,尽管宣传声势浩大,但顾客寥寥,很多手机柜台前甚至连营业员也没有;而附近另一个店的顾客虽然多,但看的人比买的人多,一对年轻人甚至不屑地说:“这些手机也值得买?”
不过,价格低廉的手机的确受到一部分消费者的欢迎。一些外来务工人员、退休人员在朋友或家人的帮助下挑选手机,营业员也不失时机地推销:这款手机原来要700多元,现在只要600多元。
如此促销:限店限量限时
一款康佳彩屏手机原价2299元,现在“狂降”了700元,但是,如果你想买到它,就得到松江或金山去,否则在同一企业的其它连锁店买不到,即便你真的赶过去,可能也买不到,因为那些店只“限售4台”;同样,某家电零售商的迪比特2009A手机,你必须在“29日上午11:00”赶到控江路,因为只有4台“抽售”,所以你得到的回答一般是:卖光了。
限店限量限时促销,店家针对的当然不是全体消费者,而是区域内的消费者,如果你符合一切条件但又没买到,也只能怪自己。同样,顾客还必须知道“详情以店内海报为准”的规矩,一般情况下,店内海报都要部分地对报纸广告做些修正。
款式老旧:商家在清库存
相对于外资品牌的手机而言,此次“特价风暴”几乎都刮向国产手机,外资品牌则在风雨飘摇中,岿然不动。因此,在手机柜台放眼望去,凡是能够降价的,几乎都是国产手机,又由于国产手机在设计、功能等诸多方面落后于外资品牌,因此,首当其冲的又是款式老旧的手机。一位曾经做过手机销售的朋友告诉记者,说穿了,这些都是库存的“垃圾”。他说,年终岁尾一到,商家就要忙着盘点业绩清库存了,降价是必经之路。这位销售商还说,所谓送300元、400元的礼包,很多销售商送的都是手机配件———这些配件,原本就是顾客应该得到的;同时,这也是零售商之间进行“口水战”的重要策略,以此吸引市民消费。
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