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“我告诉你有一个什么样的机会”本报讯全国各地的政府招商在走过了10多年的历程之后，传统的以土特产品作招牌的招商方式已经走到了尽头。近日在北京召开的“首届中国名牌区县商机行销论坛”上，商机行销的概念受到了人们的关注。
区县商机行销与传统的招商有着本质的区别。招商更注重的是作为商品的各种地方资源、项目，而区县商机行销推销的实际上就是当地的商业机会。
全国ＧＤＰ百强区县之一、率先尝试商机行销这一理念的河北省宣化区委书记殷广平说，招商强调的是“你接受我的东西”。而如果说我们出售的是商机，那就意味着“我告诉你有一个什么样的机会”。二者有着根本性的区别。传统的地区招商模式是立足于以地方政府为中心，在政府定位、机构、职能、机制、观念等各方面不做大的调整的基础上，让各种资源、投资人围着地方政府来运转。而地区商机行销力求将地区视为一个企业，将地区所提供的公共产品或者服务看作是商业机会，以现代市场营销的方式向购买者兜售。
与会专家认为，宣化等个别名牌区县的思路是对传统招商模式的一个很大突破，值得引起思考和关注。如果能用“商机”的概念、“行销”的视角来重新看待整个地方的招商工作，虽然仍是由地方政府来主持，但无疑会带来许多本质上的变化。商机行销的实质是用一种更科学合理、更务实、更符合市场经济规律和资源配置模式，代替了传统粗放的落后的招商模式。实际上，市场营销的规则已经成为国际区域经济发展和竞争的普遍规则，改变传统的思维方式，已是发展地方经济的当务之急。作者：王一娟作者单位：经济参考报文章来源：经济参考报发布日期：2003-12-1星 级：
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