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投入1元广告仅产出2．25元销售，公司内部市场部与销售部严重脱节
产业只是海王的幌子？
海王纵深调查（二）
海王金樽、海王银得菲、海王牛初乳，这些响当当的品牌都把海王生物乃至海王品牌衬托得美轮美奂。尽管如此，营销界的人士并没有放过海王，打开各类市场营销的杂志报纸，几乎没有一篇不对海王集团以及其品牌带着质疑的口气。这背后不是没有理由，根据有关数据以及海王年报显示，海王旗下四大产品银得菲、牛初乳、金樽以及银杏叶片销售额顶多只是在亿元左右徘徊。
一亿元不是小数目，但是海王为产品垫出的广告可不少，据行业内人士黄先生统计，2002年度海王投入1元广告仅产出2．25元销售，即投入了1．32亿元广告费，仅产出约3亿元的销售额。
广告为他人做嫁衣裳
在国内医药保健品行业，用广告轰炸的方式打开一片市场大有成功者，当年三株、之后的脑白金，都与其广告攻势不可分割，甚至最大医药集团之一的哈药，也靠广告撑起了一片天空，但海王却与之相反。
丽珠集团一位姓李的市场销售人士对记者表示，在市场终端，无论是ＯＴＣ还是医院，几乎很少有海王同行出现，这起码意味着海王并没有把很大力气花在终端。
海王牛初乳竞争产品培芝初乳市场负责人卢先生也对海王有同样的看法，他告诉记者，海王牛初乳在电视上打广告，培芝的销售倒增加了不少，因为海王的广告帮牛初乳行业打响了产品知名度，销量却体现在其他品牌上。根据培芝终端销售员透露，海王在终端很少设产品推广。另一方面，海王牛初乳这样一个以免疫为卖点的产品几乎不做医院销售，这就表示海王在产品营销上并没有真正“用心”，才导致出现其广告“为他人作嫁衣裳”的局面。
上市曾救张思民于困境
“醉翁之意不在酒。”这是营销界知名人士蜥蜴团队成员之一的覃启舟对海王的一句话评价。覃说，从专业营销角度，海王广告本身做得很好，但是策略不对。根据覃所了解的情况，海王公司内部市场部和销售部严重脱节，这就导致海王终端销售力量不足。覃认为，海王在资本市场的花的心思要比行业多。
在广东市场从事多年医药类产品经营的汪先生2000年左右就和海王有所接触，当时汪和一位从海王食品公司跳槽出来的人士深有接触。汪告诉记者，据那位前海王公司员工透露，当时海王食品公司经营状况很不好，而海王另外两块重要主业房地产以及医药业面临资金链吃紧等严重的问题。“上市救了他一把。”汪这样形容当时在证监会门口徘徊的海王老总张思民。
汪表示，海王的药品公司、食品公司以及房地产公司都不盈利。汪认为，海王这个问题到现在似乎依然没有解决，而且行业内人都看得出，海王卖得比较好的几个产品都是投入巨大的产品。“企业没有利润点，规模却不断扩大，那钱来自哪里？自然是银行和股市。”汪如是分析。
海王星辰遭经销商埋怨
某营销杂志在2003年初左右发表一篇关于海王的文章，有意思的是这篇文章标题名为《欺诈成就未来》，俨然是海王企业口号“健康成就未来”的改写版，当时文章引起行业内一阵哗然。对此，海王的态度一直是三缄其言。
一位刚入行对医药行业一知半解的人士提了这样一个问题：海王生物？海王有什么生物制品，怎么没见其发挥生物优势呀？事实上海王并非没有生物产品，金牡蛎、螺旋藻等保健品的确看上去与“海”、“生物”有关，而干扰素则是最典型的生物制品，只不过，海王生物里真正“生物”产品的量并不大，几大拳头产品都没有一个是生物制品，这在海王年报以及公告里都可以体现出来。
不过生物制品的确为海王带来过一些亮点，今年年初非典盛行之时，海王曾发布消息表示该公司生产的α－2ｂ喷雾剂被国家批准用于防治非典。这一带有生物概念的消息使得海王股票一度飞涨。但遗憾的是，没几天海王生物就遭遇停牌，原因是该信息未被海王生物正式披露。
被认为是海王旗下惟一比较出色的产业海王星辰连锁药店同样在近期被不少经销商们埋怨，原因是药品零售终端通路费问题，让经销商难以忍受，一位不愿意透露姓名的经销商表示，和超市通路费一样，药店通路费已经是行内公开的秘密，但是总店收了以后下级公司重复收这样的情况实在让人受不了。这位经销商透露，不仅如此，海王星辰连锁药店近段时间不断要求不少产品降低进货价，要求“能保证药店利润50％以上”。该经销商表示，这在他们这个行业根本就是不可能的事情，所以双方都在僵持着，而越来越多这些不规范操作，不仅仅是店大欺客，让人开始怀疑其资金链存在着什么样的问题。
本报记者 陈佳利
记者手记
海王七大子公司各自为政
一个显而易见的事实摆在大家面前：海王敢把产品线拉得足够长；敢把新产品的推广空前频繁；也敢把旧产品抛得足够快。
从海王产品系列可以看出，海王产品囊括了从食品到医药每一个领域，但记者了解过，行业内谁也说不出海王的什么产品是佼佼者。
但是把一个新产品推向市场是一个非常艰难的过程，遗憾的是，海王的结果要不就是打不开市场，比如金樽，要不就是伤到了自己，比如说牛初乳，记者了解到，目前有很多牛初乳的牌子趁着海王的风声在底下抢它的市场，这一点海王只有无可奈何。产品没有主次、没有着重点，甚至产品间没有关联，海王站在几块平放的砖上面，无法看清前面的风景。却常常埋怨，只好丢一块，再捡起另一块。
除了产品以外，海王内部子公司细分也存在问题。据了解，海王旗下七个公司，之间调和并不十分和谐。据行业内人士透露，海王内部最被看好的是连锁药店，但是最受宠信的是广告公司，子公司各自为政，来往并不多。海王集团内部人士也告诉记者，子公司的习惯是每个公司负责自己的事务和产品，偶然会利用相互交叉点，但是这种沟通很少。另一方面，海王产业链横跨处方药、非处方药、保健品、食品等四大块这些领域涉及到医院、药店、超市、商场柜等全部与之相关的渠道各个不同，公司各做各的事情，势必会导致渠道无法充分利用，也会导致资源浪费。
海王旗下七子公司
海王生物工程股份有限公司
海王实业股份有限公司
海王童爱股份有限公司
海王英特龙股份有限公司
海王长春生物基地
海王星辰连锁药店
海王食品公司
北京巨能公司
海王广告公司
海王眼之宝公司
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