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·董月梅·
当一个无名小店与名家大牌较量时，多会处于不利地位。记者就听到一个不知名品牌的店员说，很少人知道我们这个牌子，像对面耐克牌五六百元一双鞋也有人买，但我们的产品卖不动。这样的话在很多行业里都会听到。确实，新品牌打开市场不容易。但记者曾观察到，有商家以用心经营加上营销常识就把生意做得有声有色。
宏城广场是商家聚集之地，这里可以把新手像捧红歌星一样飞速捧红，也可以把它们淹没在汪洋商海中。头发饰品店在这里就很多。说到广州的这个市场，最大的品牌在广州已有30家连锁店，它以连锁服务吸引了很多回头客。在这样的地方，一个新成立的小企业与它贴身肉搏，竞争压力非常之大。如何才能突出自己、吸引顾客的光临呢？据记者观察和了解，就有这样的一些新品牌在与狼为伍时，用心经营，生意日见兴隆。
首先从大的方面说，这个市场投入小，几乎没什么技术门槛，价格低廉，顾客购买的随意性很大，所以新手很容易入市，但做得出色也难。此外，这类商品外表看起来颜色、款式都差不多，在品牌专卖店里，价格也都是10多元到 100 元这个价位。这就给了新入市者机会，接下来就是如何把握的问题了。
广州宏域广场一家名气较小头饰店，在名牌林立的环境，成功突围，这家饰品店的老板认为，在一个店铺集中的地方，很多时候顾客首先是被某个店面新颖的商品摆设、与众不同的风格等吸引的，然后才会抬起头来看看它是什么牌子。正是从这一顾客心理出发，店面装饰极为重要。首先应在店面布置上下功夫。购买了很多头像模特，把款式漂亮的发饰带在模特头上，给顾客更好的立体观；把很多头饰品布置成大大的心形或花朵的形状，使顾客从远方走来时，在目光所及的范围内，首先会注意到这里。
其次这里货品齐全，头饰品应有尽有。而这些的前提是它的店铺面积较大。老板有这样的经营理念，在他实力不如对手时，不求最多，只求最好。所以他开连锁店不多，但都很有规模，对每一个店铺全力以赴，做到在小商圈里只要有它在，它就是第一。这样做非常有效果。以宏城广场为例，这里人流量大，当顾客看头饰品而又突然有了购买欲望时，由于价格不贵，他往往不会刻意找某个品牌，而是在方圆1里多的范围内走进最能吸引他目光的地方。
其实他所做的都很简单易行，但很多商家没有做到。如果这种不需增加成本的功夫都不下的话，生意难做也在所难免了。很多小而新的品牌在经营上不用心，只想大家怎样做，我也怎样，流于泛泛，当然竞争不过名牌了。无需苦心，只要用心经营，做实实在在的工作，生意就会在平凡中蒸蒸日上。
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