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光明鲜奶定位策略：每日为你家人带来健康、营养的新鲜牛奶。
产品利益支持点：光明牛奶的三保技术能更好地保持牛奶的营养成分。
光明鲜奶的目标群体：重视家人健康，有小孩子的家庭主妇，年龄30岁～45岁。
媒体目标：除了提升光明鲜奶品牌知名度外，我们更需要教育目标群体鲜奶对家人健康的利益点。
报纸媒体策略：(其他媒体在此省略)
1.借助报纸媒体的发行渠道，配合平面广告投放，拉动新产品的试用率(集中在广州老城区)
2.选择目标群体忠诚阅读的，覆盖率最高的报纸，以品牌主题广告迅速建立光明鲜奶知名度
3.结合目标群体的阅读偏好和对产品利益点的宣传重点，把软文广告放置在生活类，健康类采编的版面
4.考虑广告成本效益和读者对广告的关注度，选择报眼广告版位。
在报纸媒体策略的指引下，对于报纸组合方案，我们还需综合考虑多个衡量报纸媒体广告价值的指标：目标群体阅读率，忠诚阅读人数，发行量，媒体价格，阅读率千人成本，发行量千人成本，目标群体偏好度(以上数据参考CMMS和媒体提供)，采编可读性／时效性和广告创意执行(通过经验值来判断)，并给予上述指标不同的份额。最后，根据综合指数判断适合该广告活动的报纸媒体优化组合。
(资料来源：阅读率和目标群体偏好度参考新生代；发行量参考报纸媒体；可读性，创意执行和权重数值基于经验判断）
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