11月22日下午,2003中国(深圳)国际住宅与建筑科技展览会(即深圳住交会)开幕仅数小时,郭梓文便率领奥园集团一班得力干将亮相展馆现场二号会议厅,先与美的集团签约组建合资数码家居公司,再与广东阳江一房地产公司签订闸坡奥园项目合作协议,随后大力推介了据说是“奥龙计划”升级版的“伙伴天下,奥行中华”品牌合作与连锁发展计划。
第二天下午,在同一个场地上,中体产业集团总裁、中体奥林匹克花园管理集团董事
长兼总裁吴振绵与五家核心合作伙伴的老总共同宣布,成立中国奥林匹克花园房地产联盟(简称中奥房联),其定位是中国第一个开放型的地产品牌战略合作伙伴联合体。
这应该是8个月前借京城“公开信”事件正式分道扬镳后,中体产业和奥园集团这对曾经并肩打造过地产界奇迹的亲密战友首度正面交锋。
“奥行中华”VS“中奥房联”
据负责“伙伴天下,奥行中华”计划具体实施运作的奥园复合地产有限公司总裁方志华在会上介绍,该计划“旨在输出奥园集团独有的先进开发、经营、管理和产品理念,促成合作伙伴出机制、出人才、出品牌、出效益,进而打造中国房地产连锁经营的第一平台”。据说,刚刚签约的阳江闸坡奥园,就是这一计划的最新结晶。
而中奥房联在其洋洋数千言的成立宣言中,同样强调了搭建一个市场化的房地产开发平台的概念,宣称要“以中体奥林匹克花园管理集团对奥林匹克花园品牌的使用权和管理权为前提,以品牌管理为核心,以资本为纽带,在全国范围内开展连锁经营”。
不过,业界人士心里都清楚,除了表述方式略有差异外,奥园和中体说的是同一件事:品牌输出,连锁经营。尽管如今双方已经不欢而散,形同陌路,但显然谁都不愿放弃这一曾为它们带来巨大成功的发展模式。
据知情人士称,大半年来两家企业对对方的一举一动都极为关注,由于彼此知根知底,所采取的策略针对性也非常明显,因此,它们同时选择在国内房地产界影响颇大的深圳住交会公布各自最新的发展计划,看来绝非巧合。单飞之后急寻战略突破
“中体产业拥有奥林匹克这个独一无二的品牌,掌握丰富的上游资源,而郭梓文和他的团队熟悉房地产的实际管理运作,彼此优势互补,绝对是天作之合”,数年前曾主持策划“奥龙计划”,促成奥园(当时叫广东金业集团)与中体一段美满姻缘的王志纲对本报记者表示,“我们当时非常看好这种合作模式的市场前景,最后闹分手太可惜了,我个人认为,就这件事本身来说,没有赢家,都是输家。”
也许正因为如此,从外界传闻奥园集团与中体产业之间出现意见分歧,到双方公开反目,前后一年多时间,它们各自的发展都遭遇若干波折———
渴求拓宽融资渠道的郭梓文,通过闪电收购诚成文化买壳上市,却因为后者的财务问题曝光惹了不少麻烦;希望重整品牌管理体系的吴振绵,去年底从华润置地北京公司董事总经理的高位上挖来出身万科的名将郭钧,不料仅仅8个月后郭便再度出走,去天津做起了单干户。
“郭钧这件事使我明白了一个道理,与其把企业成功的希望过多地寄托在某几个职业经理人身上,倒不如搭建一个平台,寻找更多优秀的合作伙伴”,吴振绵在会上回答媒体提问时不无感慨地说,“所以我们要组织中奥房联”。
实际上,这种感慨的背后,仍然可以看出缺少房地产操作经验和有效手段的中体产业单干之后遇到的尴尬局面。
地产连锁经营路线之争
11月18日,在近两年开发急速升温的广州番禺南沙区,奥园集团参股的广州南沙国奥投资有限公司挂牌成立,同时南沙国奥数码城、中华养生园、南沙奥园新城三大项目正式奠基。
加上今年早些时候启动的佛山奥园及此次签约的闸坡奥园,业界注意到郭梓文在奥园新棋局中布下的棋子,从地域上看,均集中在珠三角一带,从内涵上看,奥园赖以成名的体育产业概念已被逐步淡化,代之以与家电、教育、旅游等等产业的“复合”,这也跟郭当初提出扩大“复合地产”范围的主张前后呼应。
与此同时,中体依靠积极的品牌输出战略,迄今已在全国14个城市,包括泉州、常州这样的非省会二级城市,拥有20多个项目。据吴振绵表示,在中奥房联这个开放式投资平台上,中体只是一个执行机构,而非投资主体。由此可知,平台一旦成型,其连锁扩张无疑将进一步提速。
“奥园希望集中力量先做强,中体则想利用品牌优势迅速做大,这是房地产连锁经营的两种思路,各有各的考虑,至于谁的模式更优胜一些,能否真正成功,现在不好讲。”一位资深业界人士这样评价说。
背景
中体与奥园的五年“恩怨”
1999年,广东金业公司和中体产业共同开发的广州奥林匹克花园取得巨大成功
,之后,中体产业、广东金业、华新国际三方继续在南国、上海奥林匹克花园等项目上进行合作,同时,中体产业与华新国际等数家投资者合作,开发北京、天津奥林匹克花园。
2001年底,中体产业与广东金业、华新国际发起成立中体奥林匹克花园管理有限公司,实施“奥龙计划”,对“奥林匹克花园”的品牌合作和管理输出进行统一管理,三者各占该公司三分之一股份。
2002年下半年,奥园集团与中体产业对品牌输出方式出现意见分歧,双方通过股权互换的方式实现了“南北分治”:奥园在上海、天津、沈阳等地的奥园品牌公司的持股减至5%,对广州和番禺两个奥园拥有全部股权,把南奥的股权增到67%。
2003年3月20日,中体产业在北京向媒体发出《关于澄清“奥林匹克花园”和“奥园”问题的公开信》,第二天,奥园集团方面人士对此进行了回击,双方矛盾公开化,最终正式分道扬镳。
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