佳能改革销售体系

　　本报讯近几个月，佳能推出了一系列“即拍即打”新行业标准“PictBridge”的新产品，为此佳能还推出其全新的销售理念———“影像文化”。近日，佳能影像信息消费产品部总经理山崎学在接受记者采访时，对其新的销售理念进行了解释。

　　山崎学认为，佳能倡导的“影像文化”是以产品为工具使生活当中所接触到的影像文化更加丰富多彩，有更多的存在形式能体现文化。“影像文化”实际上是一种说法，仅仅是 代表一种概念；换句话说它就像某一个人的名字，叫什么名字只是一个符号，我们在欧洲和美国所倡导的企业策略实质是一样的，只是名称不一样，而文化就是佳能认为最适合于中国的说法。

　　为了推广其影像文化理念，佳能根据具体产品的不同，采取的不同的策略。考虑价格因素的产品是有的，比如说有些产品可能普及率比较高，而大部分用户并不太注重其高级功能，这就需要我们运用一些价格策略进行推广这些很大众化的产品。

　　此外，佳能进行了快速的体制强化，在全国设立15家分支机构。并且与佳能在中国的生产企业协同，实现了部分产品的直销体系。

　　（刘刚）（晓健／编制）