宣称以超低价格全面压制国美苏宁，业界对此褒贬不一
发自广州
本报讯记者 吴江报道：闹得沸沸扬扬的上海永乐登陆广州事件终于逼近揭开盖头的时刻，昨日有知情人士透露，下月6日，首家永乐店将开始加入广州家电大战。永乐方面称，将在价格上全面压制有“价格屠夫”之称的国美、苏宁，只要“美、苏”价格低过自己销售同类型同品牌的产品就实行双倍补差赔偿。
永乐：让“价格屠夫”止步
对于市场已经开始风起的传言，永乐广东公司副总经理周强在接受记者采访时并未否认。他宣称，除了价格波动过于频繁的通讯类产品外，其他主要家电产品只要市民有正规发票购买的是合格产品均可到永乐兑现，7天内双倍补差，15天内补差，即使过了15天只要提供明显证据也可以补差。
永乐入穗最大的对手，显然就是国内家电零售排前两位的国美和苏宁，亮出“价格战”底牌显然指向明确。周强表示，虽然这两家连锁企业进军广州早于永乐，但是永乐依托原来东泽5家门店，并非从零开始；而且到2004年上半年再开5家新店，将超过国美、苏宁同期在广州对外公布的店铺数量，这种扩张模式已使永乐占优。周强认为，凭借永乐在上海地区战胜两大对手的经验和对厂家的号召力，在广州让“价格屠夫”止步并非妄想。
不过，国美、苏宁一直以在价格上动作频繁著称，虽然永乐在上海确实不输两巨头，但同为外来者，“美、苏”仍在延续低价策略蚕食广州家电市场份额，永乐试图扮演“打压者”难度显然巨大，能投入多少资源实施“长期价格抗战”成为最大疑问。左图：photocome／供图 “美、苏”：“补差”无法构成威胁
作为永乐几乎是指名道姓的较量对手，广州国美副总经理常城表示，永乐要半年成为华南零售业老大的做法根本不现实。“他们采购量不如我们大，与厂家合作的面不如我们广，怎么可能价格普遍比国美低？”
苏宁副总裁孙为民则直言不讳地表示，苏宁完全不认同所谓补差的做法，“这没有实际意义。”他认为，目前家电零售已经进入微利阶段，在这种情况下，家电产品即使有所谓价差，也都非常微小，而且只是少量产品或者相互之间都有，因此这样的提法没有意义，“根本是一种引导消费的错误方式。”
本地商家：超低价能否坚持
对于几大巨头接连以价格打压姿态强行入穗，本土零售格局确实发生了巨大变化，中小商家纷纷关门或者转场到周边。但记者接触很多本地商家时发现，他们普遍认为，眼下几大连锁商似乎都在铆着劲以利润换市场份额，但这种做法能否持续仍需观察。广百电器有限公司董事总经理陈伟豪就是此观点最坚定的支持者，他认为，实际上造成目前外来电器商家争霸羊城的重要原因，是本土的家电零售企业包括大小电器城都没有借势扩张的意识。而作为销售主渠道的百货商店，对于家电销售则一贯沿袭等客上门，结果广州市场被一些看准潜在空间的外来商家趁势介入。
对于本土家电零售商将彻底没落的说法，有广州商家表示相对于外来电器零售商，本地一些有实力的商家也有对方无法比拟的优势。比如在选点上，本地商家更容易占据有利地形；对于本地消费者的口味及消费习惯也更为熟悉。“以广州市民的消费习惯为例，广州人很多是在百货公司购买高端产品，而很多人也习惯在小商店就近完成。”有商家老总认为，立足本地消费的种种特点，本地商家并非如外人所言一无是处。
（晓健／编制）
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