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记者伍静妍
百年老号同仁堂日前与海王星辰、首创投资三方签订合约，投资5000万元计划6年内将同仁堂国药精品店开发至500家。这次合资虽然低调处理，然而在全国医药零售价格战硝烟四起的大背景下，合作的姿态格外引人注目。
价格战实为地盘之争
广州目前零售药店发展可以看成是两股势力之争：较早进入市场的采芝林、健民、海王星辰、金康、康之选等旗下各有100家左右的零售药店，原是竞争对手，但为了抵挡湖南的过江龙老百姓平价大药房对市场的冲击，又联手“一致对外”。于是两股势力开始了拉锯战，“老百姓”开业当天，本地6家大型连锁药企宣布成立采购联盟。而“老百姓”方面则称门店的一些特价药品遭到“消费者”恶意扫货。另外较早入市的特别大药房和后起的有保利房地产作背景的祝福你药房、老百姓大药房三家同样以“平价”为主题的大药房虽然在方位设置上刻意划分了区间，以免拼抢同一块客源。然而几家平价药房为争取药品生产企业的“最低入货价”，也有一番明争暗斗。
两日前，“老百姓”称已经将全国500家药企召集在一起，完成了十多二十亿的大批量订货。此话一出，采购联盟方马上对成交额和其盈利水平提出质疑。与此同时，采购联盟宣称对“老百姓”展开反击战，共同对常用药品进行大批量购买，“顶死”“老百姓”所谓的“最低入货价”。
同仁堂海王计划开店500家
医药零售市场价格战开打短短几个月，战况空前激烈，甚至已经发展到几年前家电业曾经的“口水战”。然而另一个高端层面上，企业间的联手也在悄悄进行之中。中国中药第一品牌北京同仁堂有响当当的品牌、中医坐堂技术和消费者耳熟能详的知名中药品种，但由于不擅长药品零售业经营，零售开拓资金投入也不足，而且“同仁堂”招牌的药房经过好几年发展提升速度也太快，仅以北京为中心的范围内就发展了100家左右的门店。同仁堂所缺的资金、管理技术在合作方首创投资公司和海王星辰药业连锁两家身上可以得到有效补充。三方计划前期投资5000万元用三年时间发展200家同仁堂药店，未来6年内发展到500家的总量。
海王坚持多品牌战略
平价药店是目前全国范围内医药零售业内最鲜热的话题。然而海王星辰董事长朱丹却一直强调不走平价路线，其经营理念下的多品牌发展也是业界颇具个性的业态发展模式。早在2000年，海王星辰药业与同仁堂合作在深圳开设了第一家同仁堂星辰药店，创下海王星辰所有分店日销售额的纪录。2002年，海王星辰与全球排名第一的医药连锁特许品牌美信合作，成立美信医药国际连锁公司，开发中国医药连锁特许经营市场。经过一系列的联结，海王星辰旗下可以说已经囊括三大连锁品牌：海王星辰健康药房、同仁堂、美信。虽然无可避免地受到平价药房价格战的冲击，但朱丹一如继往地在海王星辰药店里卖胶卷、日化产品，甚至冲晒照片，经营着国外药店流行的“便利+健康+专业”理念。而同仁堂、美信又是其主品牌外的利润增长支持。
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