新西兰乳品巨头相中三鹿 方塔拉前期市场调研逾千万，双方拟明年初签协议
外资乳业对中国的第二轮攻势终于开始了。继达能于几天前增持光明股份，凸现达能逐渐吞噬中国乳业市场的野心之后，全球最大的乳品企业之一——新西兰Ｆｏｎｔｅｒｒａ（方塔拉）集团有意与三鹿联姻，从而杀入国内液态奶市场。11月24日，三鹿集团营销部部长赵力波向记者证实了该消息。
双方谈判超过2年
为谋求中国市场的一举成功，方塔拉集团做了充分的准备。据了解，方塔拉在中国市场的前期热身准备已达6年之久，而与三鹿的谈判也进行了2年多。方塔拉为此所花费的前期市场调研费用超过了1000万元。
有消息称，方塔拉与三鹿专门成立一个独立合资公司的可能性较小。而赵力波也向记者证实，方塔拉有可能注资三鹿，但是将由三鹿控股，三鹿有独立的经营权和商标使用权。双方通过使用各自商标的方式进入对方的液态奶市场。
据悉，双方预计最迟在明年年初签署一项金额高达数亿元以上的合资协议。而在今年年底，方塔拉集团将在中国统一启用中文品牌，而这一名称极有可能叫做“方塔拉”。
瞄准液态奶市场
其实这并不是方塔拉首次进攻中国市场。早在几年前，方塔拉集团旗下安佳乳品公司已进入中国，其安怡等品牌奶粉也已在北京、上海、广州等大城市奶粉市场占得一席之地。由此可见，方塔拉此次谋求与三鹿合作，其目标在于中国的液态奶市场。
11月24日，记者向安佳乳品公司了解合作细节。但该公司人事处有人士对记者称，谈判尚在进行过程中，因此该消息还没有到发布的时候。但另外有消息称，方塔拉集团旗下的安佳乳品公司在华总部，明年4月份可能从广州迁到上海。
借助三鹿奶源和渠道优势
方塔拉与三鹿一旦联姻成功，方塔拉集团将成为继法国达能、意大利帕玛拉特、瑞士雀巢等之后又一家进军中国液态奶市场的外资乳业巨头。而从方塔拉一开始便选择与三鹿合作的策略不难看出，方塔拉对中国市场做了充分的准备。
之前达能、帕玛拉特以及卡夫等外资乳品公司扛起战旗，雄心壮志冲进中国市场时，选择的都是直接进入的方式。但是，最终相继败走中国。其中的原因，除了不了解中国的国情和文化外，还有奶源等资源的问题。
而当这些外资巨头退出中国市场后，众多业内人士纷纷猜测他们肯定会卷土重来。一旦这些巨头重新进入，他们不可能再从市场和产品做起，最大的可能是依靠其跨国公司雄厚的资本优势，运用资本运作的方式进行反收购，最终占得相当部分乳业市场，甚至控制中国乳业。而达能增持光明股份的做法正好印证了这一点。
方塔拉通过6年时间的市场调查，势必看清了这一点，其自然不愿意冒险，更不希望成为又一个败走中国的外资巨头。因此，方塔拉最终没有单枪匹马在中国打天下，尽管通过安佳乳品几年的市场运作，方塔拉对中国市场已有一定的了解。
方塔拉清楚地知道，拿起资本的武器，携手国内乳品企业才是最稳健的方式。一旦与三鹿联手，方塔拉就能够借助其优质的奶源和完善的市场通路，从而在中国市场快速崛起。本报记者 阮菊英图：
方塔拉在中国市场的前期热身准备已达6年之久。吴伟洪 摄
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