|
记者婉君“仅靠2003年在销量上压倒国际品牌不等于国产手机能安稳过好日子，如果不能在技术、外形上更上一层楼，不能在产业的发展上占据主导地位，那领先的优势转瞬即逝。面对日益激烈的竞争环境，康佳明年将用3亿元打造影像手机市场。”康佳通信科技公司总经理黄仲添日前在深圳透露了康佳手机2004年进军高端影像市场的发展战略。
以影像手机拉动市场依赖手机产品频繁降价和彩屏化优势，康佳手机的销量从2002全
年50万台提升到2003年截至10月底的450万台。在不到一年的时间内，康佳手机销量提升了8倍，排名超越夏新和科健，实现了其国内第五、国产第三的目标。与此同时，手机业务的高速发展，使得康佳通讯成为康佳集团最主要的子公司。上半年，手机业务的营业额占康佳集团营业额超过40%，与彩电业务共同成为康佳集团的两大主业。康佳通信科技副总经理仵志忠说，2004年，康佳不仅会继续强化在彩屏手机的领先地位，率先将产品全部换代为真彩，更会以强势的姿态，实施以预热3G和影像手机体验为中心的“影像战略”。3G作为一种将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，需要克服“终端技术建设”和“培育应用业务”两大难关。前者主要是技术商和运营商的事，而后者则需要手机供应商提供重要帮助。3G应用现在很不成熟，如果缺少一个能够让用户掏腰包的“杀手锏应用”，3G市场前景就很难明亮起来。因此，在3G所能提供的图像、音乐、视频流、全球定位、商务助理等多种应用中，以静态彩图和动态图像为代表的“影像”应用极为关键，现在消费者已经可以通过照相和摄像享受乐趣，再通过互动和传送就可以直通3G应用服务。仵志忠表示，2004年，不论从产品生产、推广或营销，影像手机都将成为主角。因此，“影像战略”是康佳2003年实施“彩屏先锋”的基础上的战略升级，同时也是康佳手机向高端突破的重要转折点。2004年康佳通信将投入3亿元，将以影像手机作为核心竞争产品，快速推动影像手机在中国市场的普及成熟，促使康佳跻身国内市场前三甲行列，完成康佳由市场跟随者向市场领导者角色转变。为此，康佳定下了明年1000万台的销售目标，其中影像手机将占总销售额的半壁江山，但能贡献的利润高达70%。
在一二级市场下重兵“明年一定是摄像手机主宰天下！”黄仲添判断，今年彩屏机已占据市场60%，明年价位在3000元左右的摄像手机将成为市场主流。为此，康佳计划明年推出50款手机，平均每个月四五款，除中低端手机外，绝大部分是高端产品。康佳是做彩电出身，在多媒体技术方面有自己的特长，因此，2004年将推出市场上最丰富的影像手机产品线，从照相手机到摄像手机，从低像素到高像素，并针对不同人群设计外形各异、功能侧重点不同的影像手机，以尽快实现影像手机的普及化。据悉，此次康佳推出的第一款奥斯卡A08影像手机，是GSM手机中最薄的内置摄像头手机。在渠道方面，仵志忠说，2004年的康佳手机将在一二级市场下重兵，这是与康佳整体发展战略有关。前几年人们谈到康佳手机时，形容它是“醒得早，起得晚”。通过这几年的技术积累，康佳已达到冲刺阶段，把主攻方面定在一二级市场，是基于康佳目前的技术已处于领先，合作有基础，网络布局基本完成，更重要的是，一二级市场的消费者品牌敏感度强，爱赶潮流，市场潜力大，通过采取在销售渠道上广种加精耕细作的方式，可全面提升终端形象和网络纵深度。康佳希望明年市场占有率将达到10%。
| 
