|
全面采用欧洲新技术，转战华东、北方区域
派斯蓄势进军全国市场
进入中国市场2年多、定位高端的派斯漆终于吹响向全国进军的号角。目前，派斯开始将业务从华南往华东和北方市场进一步拓展。日前，老人涂料（深圳）有限公司销售总经理
邵燕民指出，高质量的产品、与经销商建立长期的合作伙伴关系、个性化服务是派斯征战全国的三把利刃。
技术优势成竞争筹码
老人涂料（深圳）有限公司销售总经理邵燕民认为，以集团的研发优势和稳定的原料供应为利器，派斯漆在国内墙面漆的市场竞争中优势明显。派斯为保证产品的优质，全面采用欧洲的最新技术，国际环保标准是最基本的要求。
明年，派斯将从欧洲原装进口部分适合国情的优质产品，同时会对欧洲的产品进行配方的提炼和改良，从国内市场和消费者需求的角度，提供满足市场和消费者要求的产品。从全线防霉产品到低ＶＯＣ（油漆所释放的有毒性气体）的产品，再到所有配套的售后服务，都是派斯对“健康家居体验”理念的贯彻。
开展一站式售后服务
据了解，派斯在品牌沟通的过程中，非常注重每一个细节的把握。从品牌的标识、产品的包装、展示厅的布置、终端产品的陈列甚至到每件促销礼品的挑选都力求做到精益求精。另外，个性化的产品售后服务也是高档涂料品牌竞争不断升级的体现。派斯已推出了免费无气喷涂的上门服务、一站式的售后服务。
倡导个性化装修理念
在派斯的整体营销策略中，“家装ＤＩＹ”理念一直占据明显位置。今年，派斯相继推出了免费无气喷涂服务和个性化软件配色的一体化组合，使ＤＩＹ家装理念得到新发展。无论你买了哪个楼盘的单位，都可以在派斯的设计系统中随意搭配墙壁、家具、地板的色彩，实现家具设计ＤＩＹ。
根据中国市场特别是华南市场的消费者实际调研和反馈，另一种更易被时尚一族接受的家装ＤＩＹ形式——个性化电脑软件配色系统也被灵活运用起来。该系统为新置业的年轻人提供直观专业的家装建议。通过不断的完善，日后广州各大楼盘不同朝向的房屋格式将被输入电脑，届时，系统就可以提供更加方便、快捷、直观的个性化服务了。
建立扁平式销售渠道
渠道建设也将是派斯发力的重点。邵燕民指出，从今年的渠道经营情况来看，集中式的大卖场将成为未来几年迅速发展的销售渠道。派斯在巩固传统渠道的同时，将贯彻“建立扁平渠道”的构想，大力为经销商提供技术支持和销售支持。
据悉，派斯在渠道经营上，一直坚持“精耕细作”的做法，希望每处渠道都是畅顺和稳固的。扁平式渠道的策略，是为了保证消费者能够买到真正优质优价的产品。派斯希望与经销商一直保持合作伙伴关系，发力开拓全国市场。
背景资料
派斯漆是中国招商局和丹麦老人涂料的合资公司——海虹老人牌（中国）有限公司的重要品牌之一。
海虹老人牌（中国）有限公司早在1983年就生产乳胶漆，是全国首家外资投资的油漆生产商。它的业务集中在船舶漆、集装箱漆、道路用漆等工业油漆方面，具有雄厚的技术优势。目前，它占领了全国逾一半的集装箱油漆市场，也赢得了全国超过三成的远洋船舶油漆市场，年销售额逾十亿元。由于房地产的高速发展和沿海居民消费的日趋成熟，海虹决定切入技术含量较低的乳胶漆生产，派斯漆由此而生。
| 
