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居华南区水性涂料销售三甲，年产量超过1万吨
博丽漆：华南乳胶漆市场新贵
当木器漆称霸华南涂料市场时，博丽漆决定另辟蹊径，主攻乳胶漆市场。今天，它成为华南市场中仅次于ＩＣＩ、ＮＩＰＰＯＮ的水性漆（乳胶漆是当中的主要产品）生产商，
年产量超过一万吨、销售额以亿元计算、年业绩达到40％的增长率。博丽漆更与杜邦、罗门哈斯等国际涂料原料供应商进行深度合作，不断提高自身技术研发水平。
主攻中档乳胶漆市场
据介绍，博丽漆位居华南市场水性涂料的销售三甲，年产量超过1万吨，主攻中档乳胶漆市场。在以木器漆为主业的广东市场，一向鲜有以乳胶漆为主业的本土企业，而且绝大部分厂家的乳胶漆技术比较薄弱，博丽漆的发展正好抢占了先机。敢为先锋的博丽漆实现了年销售额逾40％的高增长。
据广州涂易得涂料制造有限公司市场部经理王富海透露，在竞争激烈的华南市场，博丽漆成为仅次于ＩＣＩ、ＮＩＰＰＯＮ的水性漆（乳胶漆是当中的主要产品）生产商。
建有200多家配色中心
博丽漆意识到，只占领中低档市场是远远不够的，国内企业要在竞争中取胜，就要以技术革新作为后续发展的动力。现在，它拥有国内设施最完备的实验室，专门研发水性及油性漆。在水性漆研究方面，博丽漆与全球最大的涂料原料供应商杜邦、美国罗门哈斯（ＲＯＨＭ&ＨＡＡＳ）公司开展深度合作。另外，它还与众多国际著名的原材料厂家，如联碳化工、汽巴精化等保持密切的技术交流。
众多技术掌握在原料供应商手中，博丽漆会不会陷于被动呢？市场部经理王富海指出，博丽漆是杜邦等公司在华南最大的合作伙伴之一，双方利益趋于一致，双方的新产品研发和技术推介都基本实现共享。原材料供应商把生产经验、流行趋势、核心技术等传授给博丽漆，博丽漆就负责配方调整、制作工艺的控制、产品性能的改善等。显然，这是节约研究成本和生产成本的高招。
值得一提的是，博丽漆在强化自身研发能力方面早已发力。目前，它在全国拥有200多家“千千色彩配色中心”，成为全国第二大的配色中心网络。调色设备的配件实现了全面国产化，成本比进口设备降低了60％，且保证了每种油漆的质量均一性，成功拉长了产品线。
营销网点逾千家
据悉，博丽漆在国内20多个省市设立办事机构，营销网点达1320家，形成了完善的销售渠道和周到细致的客户服务体系。
据了解，博丽漆因应国情和自身实力，在销售方式上另辟蹊径：厂家负责品牌的基本推广和产品的具体定位；基层的经销商、代理商们就肩负起当地的促销和提供个性化服务。博丽漆的每个区域只有一个经销商，经销商们不用面对恶性竞争，提高了积极性，实现了资源利用的最大化。他们从长远发展来考虑品牌的发展，成本控制也得当。王富海指出，这样利于打造最强的渠道，可以最低的成本实现最高的效率，并为消费者提供有价值的服务。
本报记者 麦婕莹
行业动态
乳胶漆将成行业主导
本报讯来自涂料业原料供应商的初步统计显示，中国涂料市场正在高速增长，2002年乳胶漆产量为65万吨，其中内墙漆39万吨，年增长15％；外墙漆26万吨，年增长30％。按照此增长速度，五年内整个乳胶漆的市场规模将增长一倍。无需讳言，经营装饰涂料是少有的具有巨大利润空间的行业。另外，随着内地中小城市及广大农村市场乳胶漆消费的普及，乳胶漆将很快超越木器漆，成为装饰涂料销量最大的产品。市场的发展证明了乳胶漆的发展前景。 （麦婕莹）
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