立邦已经在全国铺开了销售网络。本报记者 吴伟洪 摄 涂料特刊
对话立邦涂料有限公司董事长杨逸坤
中国仍是立邦主要基地
昨天，立邦涂料有限公司董事长杨逸坤接受本报专访时指出，立邦去年在中国的总销售额达20亿元，以销售量每3年翻一番的速度高速扩张。它的销售网络遍及全国所有大中小城市，并成功开设了逾2000家专卖店。据悉，立邦在广州投资过亿元兴建全国最先进的生产线，并誓言力攻华南市场。
销售业绩每三年翻一番
南方都市报：立邦进入中国逾十年，请问今年的成绩表是怎样的呢？
杨逸坤：自1992年进入中国以来，立邦在中国的总投资超过1亿美元，销售业绩以每3年翻一番的速度增长。2002年，立邦的总体销售达20亿元，创历史新高。广州新厂投入使用后，将大大加强对华南涂料市场的投入，更好地为立邦的一些大客户如广州本田等服务，获取更大的销售市场份额。
南方都市报：立邦向来比较重视东南亚市场，请问中国在今后的整体发展中占据怎样的地位呢？有无增资、扩张等计划呢？
杨逸坤：今后，立邦的大部分收益、投资以及新品研发都在中国。2003年6月，立邦涂料斥资1250万美金（合人民币1．03亿元）在广州兴建了新厂房。该厂房将是立邦涂料自1992年进入中国市场以来最先进的生产厂房，其年产量将达到10万吨。伴随着新厂投产，立邦将继续增兵华南，加强攻势。
全力开发安全无害产品
南方都市报：今年，立邦的销售网络建设取得了哪些进展呢？哪些涂料领域的增长最突出呢？
杨逸坤：立邦的销售大网把全国大部分的大中小城市都一揽入怀，密集的专卖店是产品销售的主力阵地。目前，立邦在全国拥有2000多家专卖店，其中在广东就有逾200家。在完善的销售网络保证下，立邦在众多的涂料领域都取得了业务增长，尤其是零售乳胶漆、汽车漆、整体的工业用漆等。立邦将继续开拓新产品，拓展市场领域。
南方都市报：立邦的产品定位是怎样的呢？是否高中档产品齐全？
杨逸坤：立邦凭借优质的产品、合理的价格和准确的广告诉求的“三剑合璧”，稳居行业前茅。高档产品在整体销售中占据重要位置，但立邦相当重视中低档市场，产品也覆盖了几乎所有涂料的门类、应用领域和档次，真可以说是无所不有。因为立邦了解到顾客的需要，同时注意控制成本，制造出既符合市场需求，又能赢利的产品。
南方都市报：作为居于领先地位的涂料制造商，立邦漆致力于开发对环境安全、对人类无害的产品。这种产品在中国的推开，是否遇到过困难？
杨逸坤：早在10年前，中国的消费者开始关注“健康”方面的问题，而涂料也因此从“溶性漆”转变为“水性漆”。时至今日，凭借立邦漆多年来在环保方面的不懈努力，已经在消费者心中树立起健康的品牌形象。立邦与世界上最好的乳液、树脂、添加剂等原料供应商合作，确保原料符合《环境保护法》的条例，也使采购成本明显降低。
擅长了解市场需求
南方都市报：今年，国内涂料行业迎来了越来越多的国外行业巨头。请问立邦如何在竞争激烈的中国市场突显优势？面对了哪些新考验？
杨逸坤：目前中国涂料市场鱼龙混杂，今年的市场竞争呈现白热化，几个月就会出现一些新品牌。对于立邦而言，每个新加入者都是竞争者，都是挑战。对手不分国界，他们都具有规模，是有竞争力的参与者。但立邦认为，在竞争中，技术始终是成功的关键。立邦漆拥有120多年的历史，拥有多年的为消费者服务的经验，我们的强项在于了解消费者的需要。
本报记者 麦婕莹
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