国内涂料企业摆开了与外资企业分庭抗礼之势。本报记者 吴伟洪 摄
涂料特刊
涂料业年递增率逾20％，跻身世界前3位
面对外资迎难而上
今年稳步增长的中国涂料市场经历了原料涨价、非典等严峻考验，行业利润有所下跌。但全球涂料巨头丝毫没有放慢征战中国的步伐，继续发力设立生产基地和拓宽销售网络等。而国内涂料企业开始在激烈竞争中成长，关注品牌推广和营销策略，摆开了与外资分庭抗礼之势。
上半年利润下滑
据广东省涂料工业协会副秘书长黄开透露，涂料原料的大幅涨价和非典影响，使今年涂料市场面临困境，企业需加强管理和内控。美伊战争引发国际石油价格飙升，而作为石油下游产品的化工原料价格持续走高，油漆涂料的生产成本大幅上涨，价格有所上调。黄开指出，涂料原材料涨价迅猛，在三至四个月内，溶剂油从原来的每吨3000元涨到现在的每吨5000元，行业利润显著下滑。
权威资料显示，中国是世界第三大涂料生产及消费国，每年仍以20％—30％的速度递增。但上半年ＳＡＲＳ的疫情，让原本已进入旺季的涂料市场受到一定的负面影响。
国标出台促行业洗牌
事实上，左右今年涂料行业大局的重要因素是，涂料企业10项国家标准的制定与执行。国标淘汰了一大批技术含量低的小企业，令行业洗牌愈演愈烈。据了解，涂料行业于去年颁布了ＧＢ18581－2001和ＧＢ18582－2001两个强制性标准。前者主要规范内外墙涂料，后者规范木器漆。两个国标都对ＶＯＣ（涂料的挥发性有毒气体释放量）、重金属、溶剂油等指标，作了严格规定。国标成为大量产品不达标企业的终结者。
省涂料工业协会相关统计透露，位于省内边远地区的生产条件低下、产品离国标要求甚远的数十家企业，已经难逃关门的结局了。
近九成利润归三资企业
11月，全球最大的涂料企业、去年营业额达140亿欧元——荷兰阿克苏诺贝尔公司落子东莞，新不粘涂料厂正式开业。目前，该公司已在中国建立了6个生产基地，分布在北京、上海、杭州、深圳、宁波和东莞。在华展开扩张之旅的国际巨头数不胜数，ＩＣＩ、立邦等先行者显然已经铺开了全国销售网络，早已摆好了与国内企业分庭抗礼之势。
值得注意的是，中国涂料协会的统计显示，国内企业和三资企业虽平分市场，各领风骚，但三资企业经济效益依然居高不下。毋庸置疑，国际涂料大公司有较好的资本、技术、管理、成本、企业规模、和人才等，使他们在竞争中占尽优势，这些国外公司以技术转让、技术入股、独资办厂、合资办厂、产品直接进入等形式进攻中国市场，并赢得了惊人利润，极大地影响着我国涂料工业的发展。
品牌竞争成为重头戏
中外巨头合力搅动涂料竞争的战局，涂料营销策略也发生了根本性转变。零售终端的销售能力及品牌含金量成了经销商竞争的法宝。不少厂家开始重视品牌建设、产品的差异化和终端形象的建设，并主动帮助经销商提高店铺的零售能力，提供丰富的销售支持物料和营销策略。有些厂家还自设施工队承接工程，实行买涂料送施工。
据了解，营销大战确实战情激烈。立邦、ＩＣＩ等强势外资品牌推广逐步加大，它们的市场重点从大城市转向消费力相当的中小城市。而国内领先企业，如华润、嘉宝莉等开始确立主推品牌，重点投入终端店铺建设，市场份额迅速扩大。
厂家商户共拓渠道
今年的涂料市场因为百安居、好美家等大型的建材超市的进入，使原有的销售渠道发生改变。黄开认为，大型建材超市的迅速扩张，使市场进入的门槛也无形中被提高，因为占领不了超市这一新兴终端，企业的发展将受到局限。
在建材流通领域从业超过十年的东方家园总经理胡劲涛认为，大型的建材超市是与传统建材销售渠道并行的模式。以前粗放型、只顾闭门造车却鲜有理会市场需求的很多厂家，现在得到了来自超市的市场信息反馈后，极力研发新产品适应消费者要求。如今的厂家，开始尝试与渠道商一道，为消费者提供全线的服务，甚至开展了能动的市场调研。显然，渠道的革新也导致了厂家生产、经营思路的转变。
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