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11月20日，明基电通公司在北京宣布该公司成为2004年欧洲杯足球赛惟一的“官方指定IT合作伙伴”。明基方面称，这是华人品牌首次成为欧洲杯的战略协作伙伴，BenQ正在向全世界展示自己的实力、潜力与魄力。
创造一个具有国际影响力的华人品牌，这是施振荣、李焜耀两代杰出华人电子企业领袖的梦想。虽然明基已经在全球IT制造业建立了自己的江湖地位，但始创于2001年12月的Be
nQ，如此稚嫩，它能凭借着欧洲杯的影响打开局面，迅速成为一个具有国际影响力的品牌，创造一个产业奇迹吗？
为此，本报记者采访了明基电通董事长李焜耀。内地业绩不够理想
新京报：明基虽然已经在27个国家和地区设立了分公司，业务遍及全球，但自有品牌BenQ只是一个起步于祖国大陆的新兴品牌，虽然两年里已经建立了一定的行业声望，但并没有成为一个超级品牌。您如何看待这一说法，您对BenQ现在业绩的评价是什么？
李焜耀：我们在祖国大陆市场的业绩增长得比较快，但是所谓“没有最好，只有更好”。况且与欧洲市场相比，我觉得明基在祖国大陆的业绩还不够理想，应该还有很大的发展空间。
新京报：你不满意的原因是什么？是品牌推广的问题还是产品本身的原因呢？
李焜耀：我觉得根本原因还是在于我们的产品本身。我们的产品以前集中在电脑外设方面，在整体的品牌认知度上并不高。另一方面，我们在祖国大陆的产品线存在一定的问题，我们正在积极改进和增加。虽然现在我们也有了个人电脑，个人通讯和数码多媒体等许多个人数码产品，但是我觉得我们还是缺少旗舰型的产品。而打造明基自己的旗舰型产品，以旗舰产品带动整个品牌也正是我们正在计划做的。重新定位企业形象
新京报：从我们了解的情况来看，明基在技术研发方面的投入巨大。应该说明基是一个拥有技术实力的科技企业，明基的产品也是技术含量比较高的。为什么明基在品牌推广上不从技术着手而是务虚的选择了感性营销的做法呢？
李焜耀：我们在技术上的投入与国内的同类企业相比绝对是第一的，之所以选择感性的诉求“享受快乐科技”，是因为我们希望避免高科技冷冰冰的没有亲和力的形象，也想区别于过去的科技公司的营销形象。IBM等公司的产品商用较多，而我们希望让产品走出办公室，让个人使用者享受到高科技带来的快乐。
新京报：对于两年来明基感性营销的结果您满意吗？市场的推动除了品牌形象外，更长效的措施还是在技术产品的推进上，明基现在的品牌策略还会持续多久？
李焜耀：事实上我们自己也在检讨和反思。我认为现在明基在行销上最应该注意的问题是，如何在感性诉求的同时，避免将明基的产品简单定位成纯粹的“消费品”，避免抹煞了她的科技含量。欧洲市场更成熟
新京报：BenQ在祖国大陆市场启动不够，仅仅是品牌定位的问题吗？听说明基有考虑从其他方面的一些配套政策上进行调整，比如在渠道方面。能否介绍一下具体的改变计划？李焜耀：渠道方面我觉得还不错，没有大调整的必要。我们现在采用的渠道一般是省代理和区域代理，我们目前没有考虑找更大的代理商，不过我们现在正在考虑更小的地方代理。
总的说来，现在看来这种渠道模式还是适合明基的。你所听到的改变，应该主要是来自企业级市场，因为随着明基在祖国大陆地区业务的不断丰富，我们正在努力争取更多的商用伙伴。
新京报：BenQ在祖国大陆的启动还没有形成一定的规模的时候，为什么明基如此急于将这个品牌迅速推进成为国际品牌呢？你如何看待祖国大陆市场，你认为BenQ的欧洲机会在哪里？
李焜耀：祖国大陆市场当然非常重要。这是一个很具有成长性的市场，潜力很大。中国有着庞大的人口基数，随着国内中产阶层人数的不断增多，他们较高的消费欲望和购买力都造就了国内市场巨大的吸引力。
但相比之下，欧洲由于其社会结构早已经成熟定型，其市场也是相当成熟和稳定的。消费能力与购买欲望还是要比中国内地大。我们启动欧洲市场并不等于忽视祖国大陆市场，只是希望能借着欧洲杯的机会能将BenQ推行全球。新手机支持WCDMA
新京报：明基现在也拥有自己品牌的手机产品，早些时候，你也证实过明基手机希望进入祖国大陆市场的想法，现在落地进展如何？
李焜耀：现在明基的手机产品已经在东南亚地区和中东地区上市销售，同时我们当然不会放弃祖国大陆广阔的市场。我们正在积极准备进入，但是具体的情况现在还不方便透露。
新京报：那明基会选择什么样的落地方式呢？现在通信业最热门的当属3G的话题，明基的通讯产品在3G方面有何计划？进展如何？
李焜耀：具体的落地情况要根据市场的许可条件来定。至于3G方面，我们的通讯产品将支持WCDMA的技术标准。
新京报：从目前的市场局面来看，在3G标准方面，国内在政策层面上是比较倾向于TD-SCDMA的，明基在选择产品定位的时候有没有考虑过这个问题？
李焜耀：根据我了解的情况，TD-SCDMA也不一定会成为将来祖国大陆市场惟一的标准。更何况，TD-SCDMA在全世界范围内的使用普及程度还并不高。另一方面，也可以让一部分用户在国外旅行或者进行其他活动期间更加方便的使用当地的3G网络。当然，我们也在了解内地TD-SCDMA的发展情况，也跟相关标准的主要研究机构和人员就合作事宜进行了沟通和讨论，其中包括大唐公司的李世鹤先生。本报记者李嘉陵（来源：新京报）
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