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记者 萧曼平 实习生 李俊
说起内销市场，绝大部分港商都流露出又爱有怕的情感。爱，是爱这个市场的大与无限商机；怕，是怕自己对市场的不熟悉，以及迅速崛起的民营企业的激烈竞争。在此，让我们听听港商对民企是如何评价，他们又打算怎样去适应这里的营商环境？
面对民企是辣的滋味
香港永富容器集团有限公司19年前开始内销业务，曾经一度辉煌，创下“18个月收回2000万美元”的佳绩。但永富容器集团主席、香港中华总商会会董罗富昌以“甜酸苦辣”这一顺序来形容他的内销经历。罗富昌称，现在面对民企就是辣的滋味。
罗富昌认为，目前在内销市场的多个方面，港商都没有明显优势。他解释：资金上，港商优势渐减，现在的民企资金比港商还充裕；技术上，只要有资金就可购买技术；管理上，适应本土文化的重要性日益彰显；市场触角港商更不及民企；营商手法也不利于港商，因为民企的某些操作手法是不能追随的，或者有些手法港商是完全不清楚的。而只有产品质量方面港商还占有优势。
民企是前所未有的对手
预发控股集团成功将花花公子等多个国际名牌引入内地，对开展内销业务，预发控股主席、香港经贸商会副会长陈振东提醒，港商务必步步为营、计划周详。
陈振东更直截了当地称，现时内地市场上，港商的主要对手，不是香港人自己，不是外国列强，而是来自国内的民营企业，特别是浙江、温州、宁波一带的民营企业，绝对是港商前所未遇的对手。
陈振东分析民营的“优势”时指出，第一，他们刻苦耐劳、敢于拼搏、团结合作加上自身营运成本低；第二，他们了解内地的行情，并不太惧怕坏账的存在风险，可以先货后付，敢于赊数给予客户，这是港商所欠缺的竞争条件；第三，他们拥有当地政府支持融资的有利条件，因此由于他们对内地各地文化背景和市场需求的了解，于天时地利人和上均尽占优势。
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