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记者 张梦影 李星慧
被誉为“中国经济发展晴雨表”的央视黄金时段广告招标会，于2003年11月18日以33亿元的成交额而落下了第十次会议帷幕。当央视的目标变为现实的时候，参与竞标企业的各种竞标心得，也成了媒体追逐的新话题。在本专题里，有食品行业巨头竞标的一掷千金的狂热，也有食品老“标王”理智思考后的启示。
11月18日，被称为“中国经济和广告市场风向标”的央视招标会举办了第十次现场招标活动，33亿元的成交额令央视再次成为最大赢家。参与竞标的食品企业的热情和狂热，也成为了此次招标会的新亮点。
出手阔绰 志在必得
《粤港信息日报》记者采访了专为央视竞标做代理的广州三人行广告公司原副总经理张高贤，张高贤用一种不可思议的口吻来评价竞标的有些食品企业：“蒙牛用3个多亿买到了“猛牛”的称号，而乳业巨头伊利也以2个多亿紧随其后的狂热，让大家对乳业有了“乳业利润从何而来”的质疑。大部分食品企业都是理智的，只有蒙牛像疯了似的抬高价格，牛奶企业在招标会上的表现是出乎意料地活跃”。
据张高贤介绍，央视黄金时段二单元2003年的均价是1200万，而2004年由于蒙牛以1800多万成交，使该时段均价提高了600多万元。而蒙牛为了夺得中央电视台下半年“标王”，一开口就以5000万元的价格竞标，相比2003年同时段的3000万左右的均价，蒙牛高出了2000万元。最不可思议的是蒙牛一口气买下了同一时段11条5秒的广告,55秒的广告价格均高于去年最高价300万元。罗列了蒙牛在招标会上的种种狂热表现后，张高贤用担心的口吻对记者说：“蒙牛像疯了，现场就有人喊蒙牛为猛牛、疯牛”。
从蒙牛种种做法来看，似乎验证了业内的猜测：蒙牛欲买断时段，然后予以出售。如果传言是真的，蒙牛的做法就打破了以往央视招标都是由广告公司背后操纵的格局。
张高贤认为，蒙牛以高于均价的价格买断时段的做法，是不理智的，抬高价格，是不合乎广告规律的，多少有花钱赚吆喝的嫌疑。
心中有数是主流
记者又采访了福建雅客食品，该公司王助理称：雅客在竞标前就已经心中有数，高于期望标的，我们只会选择放弃，所以第一次参加招标会，雅客已经达到了参会目的。
雅客食品的竞标心理代表了大部分食品企业，张高贤所服务的客户喜之郎、养生堂、加多宝等企业，在此次招标会上都得到了自己“心仪”的时段，而价位和时段都是自己预先设定好的。做到心中有数然后理智地竞标是11月18日招标会的主流。
吆喝？吆喝！
2002年央视招标会一结束，就有人预言2003年是葡萄酒年。现在回头看看，2003年的葡萄酒行业的确是爆发了不少口水、概念战，也终于不负重望地走过了多事的一年。新天酒业作为2002年央视招标会的黑马，在2003年赚足了吆喝。该公司总经理金伟告诉记者：“2003年的招标会新天没有参与，因为我们已经走过了吆喝阶段，也达到了吆喝的目的。2004年我们要在渠道上多下功夫，培育消费者来体验葡萄酒。”
从新天酒业理性的做法中，我们看到：几届‘标王’的倒下让很多企业认识到广告不是万能的。在我们赚取了吆喝后，冷静地反思标王，回归理性。
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