ＵＴ斯达康欲把蛋糕做大 销售副总裁伍雯弘表示，欢迎其他厂商进入小灵通终端市场
作为小灵通终端市场的先行者，ＵＴ斯达康被称为行业“寡头”，但这位“寡头”正面临着市场份额被对手侵蚀的问题。日前，在接受记者采访时，ＵＴ斯达康副总裁伍雯弘表示：“ＵＴ斯达康考虑的不仅仅是市场份额，还有把蛋糕做大、如何向3Ｇ进军等问题。”
市场份额为65％
记者（以下简称“记”）：目前，ＵＴ斯达康的市场份额是多少？
伍雯弘：（以下简称“伍”）近几日，ＵＴ斯达康在终端的日销售份额约为65％，但这个数字随着各种因素变化较大，八月份之前我们的市场份额还维持在75％以上。
记：ＵＴ斯达康是如何看待这种市场份额的下滑？或者说这种情况已在你们意料之中？
伍：市场份额下滑虽有偶然因素，却也在我们意料之中，毕竟一下增加了几十家竞争对手。虽然我们在杭州的工厂月出货量从去年到今年增长了近7倍，但仍不能满足全部市场的需要。其他厂商的进入是必然的，也是我们愿意看到的。因为我们将整个产业的良性发展、如何一起将蛋糕做大放在了首要位置。
部分厂商将被淘汰
记：现在很多厂商加入了小灵通的行列，虽然这其中有厂商是抱着“赚一把就走”的想法，但还是对ＵＴ的市场造成了一定的冲击？请问ＵＴ是如何看待这种竞争的？
伍：这肯定是一种必然趋势。对他们的进入我们是很欢迎的。ＵＴ曾经很孤独，而这种孤独是很危险的。我们的努力也起到了降低门槛的作用，比如说在我们公布小灵通短信标准的3个月后，就有第一家厂商进入。但是应该看到有的厂商只是在终端主板进口后进行软件升级，但我们考虑的不仅是软件，还有硬件，还要考虑内存够不够，还要考虑与网络的配合，相信在同等价位上我们的产品是有竞争优势的。现在运营商也在筛选，估计很快会有一部分厂商出局。
记：直板机可以说是ＵＴ斯达康手机的经典形象，但从手机市场的发展来看，ＵＴ斯达康是否考虑过以机型的多变来吸引用户？
伍：我们的小灵通不会固定一个形象，我们也会考虑到小灵通的个性化需求，618Ｕ、718Ｕ等都是折叠机。我们也会推出更轻薄的手机，但有些厂商只是买大厂商的主板，进行模具开发，发展出不同的外形。而我们的小灵通手机出货量很大，要满足大部分用户的需求，不仅要考虑主板、还要考虑芯片、还要考虑功能设计，我们还要在用户前期把握以及测试上做很多工作，所以不可能针对极少用户的需求而在款式上弄得过于复杂。
本报记者 李宽宽图：
ＵＴ斯达康目前正面临挑战，它将如何应对？
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