大单招标屡挫微软，金山、永中仍然叫“饿” 政府采购难养国产软件？
Ｏｆｆｉｃｅ 2003的发布，再次将微软推向了政府采购的前台。在过去的日子里，Ｏｆｆｉｃｅ家族在中国的政府采购市场屡战屡败。从目前的情况来看，虽然有微软代理商放言将在政府市场获得转机，但结果如何也许还需要较长的时间来观察。
微软处境不妙，似乎意味着国产软件的政府采购前景美好。但是光靠政府采购就能够养活国产软件吗？
仅靠政府订单吃不饱
尽管在政府采购上连连给微软以脸色，金山公司副总裁、ＣＴＯ王涛仍然觉得，完全靠政府采购，金山肯定吃不饱，也肯定不会有大的发展。金山公司零售业务部经理廖明香也坦承，目前金山最主要的收入还是从个人用户那里获得的，包括词霸、毒霸以及即将开始收费的游戏。而政府领域虽然是金山非常看重的一个市场，但是这个市场就是在整个办公软件市场里也并不具有太大的特殊性，所以看重并不代表完全依赖。
面对同样的问题，身在无锡的永中科技总经理曹参也是实话实说：“政府采购能养活国产软件，但是绝对不是目前。”他解释说，目前大规模的政府采购其实还没有真正启动，一方面是历史原因，很多地方的政府对电子政务接受程度还是比较弱；另外一方面，由于政府采购还是新兴事物，很多地方政府就算接受了，可是由于它涉及到预算、投资等多方面，在没有熟悉这些的情况下，还无法立刻采取行动。对于“政府采购在永中Ｏｆｆｉｃｅ的销售中占据了多大比例？”的问题，曹参肯定地表示占据了一半以上，“政府采购对于永中Ｏｆｆｉｃｅ来说，还是非常重要的”。
11月23日，永中开始正式进军日本市场了。“我们也不会只靠政府采购才能活下去。”曹参说。
扶不起的阿斗？
有业内人士认为，政府采购虽然会在一定程度上扶持国产软件行业，但是也会令国产软件企业无法在真正的市场竞争中变得强壮，甚至会令这些企业一旦真正走向市场就会死掉，
对此，王涛持相同观点。他认为，政府采购可能会让一些企业成为“扶不起的阿斗”，失去了在真正的市场中竞争的勇气和能力，但是有骨气的国产软件企业还是有很多的，等到5—10年后，大家羽翼丰满，可以真正走向国际竞争的时候，也就不再怕国外的企业了。
而曹参则表示：他说，政府保护只是一个方面，从政府保护中，国产软件企业肯定是获利的，但是这些钱并不是用来放入口袋的，而是用来进一步发展的。国产软件企业只有在政府保护的背景下保持高昂的发展势头，加大研发力量，并努力打开市场，这样才能让政府的保护不至于落空。
政府扶持只是抛砖引玉
曹参说，不是某个公司抢到一个政府的大单就代表那个公司怎么样，毕竟有很多事情并不是产品决定一切，诸如地方保护主义、人情纠葛都会在政府采购中起到相当的影响作用。成熟的软件企业应该不仅仅看重眼前的得失，更应着眼未来几年内的发展。
王涛也认为，政府采购对于国产软件企业的发展只能起到一个促进作用，也可以说是抛砖引玉，而不是一个决定作用，国产软件企业如果完全靠市场竞争肯定打不过微软。目前，金山ＷＰＳ的零售还比较弱，政府采购在整个ＷＰＳ的销售比例比较高，而零售市场上主要的竞争对手还是盗版。王涛毫不掩饰地表示，政府采购起到了保护民族软件的作用，可谓是雪中送炭。
但王涛也表示，虽然政府对于软件企业来说的确是一个大客户，“但是过分注重这个大客户就显得不太正常”。他认为，企业只有拿出优秀的产品，并以最苛刻的服务标准来要求自己，提高产品的质量和服务水平，这样在赢得广泛客户认可的同时，自然也就会取得政府采购的青睐。
“政府采购对于国产办公软件产业的发展并不是决定作用。或者说，国产软件企业不能把政府采购作为终极目标，而是要把它作为一个市场认真做好。”王涛说。声音
政府采购向国产软件倾斜？微软：现在没有任何定论
作为操作系统和办公软件的最大供应商，微软似乎应该是政府采购的当然选择。但是，越来越多的政府采购案例中，采购方并没有作出这样的选择。
从高群耀到唐骏，这些希望微软中国能够与政府保持良好关系的微软中国负责人，都没有真正实现过在政府采购上的突破性进展。日前，在Ｏｆｆｉｃｅ 2003广州发布会现场，微软有关负责人就政府采购问题接受了本报的专访。
记者： 现在有这样一种观点，作为国家扶持民族产业的具体表现，政府机关在采购中应该倾向国产软件，微软对此有何看法？
微软： 目前，我们还不能够确认这些报道是否属实。据我们的了解，现在并没有任何定论。微软与高科技产业的其它企业一样，相信政府机构和其他技术用户，为了更好地满足自身的需要，应该自由选择软件和其它技术。这些软件和技术可能是国产的或是国外的，也可能是商业化的或是开放式的、免费的。
我们期待中国建立一个健康的ＩＴ产业环境，在通盘考虑软件产业策略和软件价值基础上决定采购计划，真正为政府和公民带来利益，支持本土ＩＴ产业的健康发展。
记者： 微软如何评论国内的竞争对手如金山ＷＰＳ2003和永中ＯＦＦＩＣＥ？
微软：我们不评论其它厂商的产品。任何一家公司在推出新产品时，我们相信用户和市场会对产品给出最好的评判。竞争能够促进进步，让市场和用户获益
记者：金山刚刚宣布其包括Ｌｉｎｕｘ在内的开放系统研发战略。金山的代表产品ＷＰＳ Ｏｆｆｉｃｅ刚实现了多平台跨越，这是金山多平台战略的第一步。你对此有何评论？
微软： 全球有超过百万的用户正在使用微软的产品。微软Ｏｆｆｉｃｅ正在成为信息工作者生活和工作的一种实际标准。从用户反馈中，我们发现用户最头疼的有两件事——费用和安全性。我们的战略是提供具体数据来证明：微软可以提供最佳的解决方案来解决用户最关心的这两个问题。
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