康佳能够成为国产手机的一匹黑马，很大程度上在于它捕捉到了今年手机市场的最大热点——彩屏。明年，这个热点又会是什么？
康佳的判断是：影像。11月20日，康佳祭出其第一款具拍照功能的影像手机“奥斯卡Ａ08”，同时启动面向2004年的“影像战略”。
影像手机将成主流热点？
“如果说2003年是彩屏年，2004年将是影像年。”康佳集团副总裁、康佳通信总经理黄仲添认为，具有拍照与摄像功能的影像手机将会是明年手机市场的主流热点。
今年3月以来，康佳手机咬定“彩屏”不松口，先后进行了“彩屏先锋”与“彩屏升级”两役，以普及性的价格力推彩屏手机。至少在规模上，这一战略为康佳赢得了丰厚的回报。去年，康佳手机销量160万部，而今年上半年已近300万部，同比增长率高达300％，市场份额成功冲入国产手机前三名。而康佳预计今年全年的销售量将达600万部。
而影像战略，将是康佳手机明年最大的赌注。据康佳通信副总经理仵志忠介绍，康佳2004年将建成市场上最丰富的影像手机产品线，上半年会陆续发布7－8款拍照手机，并计划推出百万像素级的拍照手机。同时，康佳将投入3亿元以上的市场推广费用，打造子品牌“奥斯卡”，以使影像手机全年的销量占到总销量的50％，即500万部左右。
康佳如此押宝，源于它对市场走势的判断。据赛诺市场研究公司的一份调查，在手机功能中，拍照、摄像等影像功能已成为最受中国消费者追捧的功能之一，约50％的人表示在下一次更换手机时，会选择带摄像头的手机。消费者不仅期望手机能拍出高质量的照片，更希望把这些照片随时传送到个人电脑或发布到互联网上。
低价推行“影像战略”？
其实，影像手机并不是康佳的首创或者发明。早在去年8月，诺基亚就在中国发布了第一款拍照手机7650，而今年的手机市场上，拍照、摄像功能的手机已经不算少见。索尼爱立信第三季度售出的710万部手机中，就有250万部是拍照手机，这也正是其扭亏为盈的关键因素。可以说，洋品牌已经捕捉到了手机影像功能的发展潮流，并奠定了市场优势。
丧失了产品上的先机，康佳用什么非常手段来打响这一场新的战役呢？
“价格战”三个字让所有的国产厂商都避之而唯恐不及。但事实上，在制造业领域，价格的确是国产品牌抢占市场屡试不爽的利器。据康佳通信市场部总经理刘凤喜介绍，康佳影像手机的定价将在2000元－4000元之间，这一价格将是很有竞争力的。康佳这次首推的Ａ08，号称全球最薄的内置摄像头手机，26万色彩屏，40和弦铃音，具备ＧＰＲＳ及彩信、ＪＡＶＡ等功能，但售价只在3000元左右，比同等配置的洋品牌低出至少千元以上。
而康佳通信副总经理仵志忠称，目前没有任何一个国产厂商在影像手机上的研发水平超过了康佳，由于坚持自主开发、设计相应的软硬件技术平台，在成本控制及价格策略上将具有更大的空间。他表示，康佳的影像手机将在高、中、低端全线布局，推动影像手机的普及化。
冲量与利润哪一个重要？
对于明年的产销规模，康佳仍然寄予厚望，定下了明年销售1000万部手机的目标，预计占国内10％的市场份额，从而完成康佳“由市场跟随者向市场领导者的角色转变”。
然而，市场投资者心存疑虑的是，康佳是否会延续规模优先的发展战略，不惜代价抢占市场份额而致利润过低？因为据康佳中报显示，今年1－6月康佳手机收入21．78亿元，净利润1211万元，毛利率9．78％，净利润率则只有0．6％。
“先要活下来，才谈得上强大。”黄仲添认为，企业只有取得一定的市场份额并稳定之后，才有余地考虑别的方面。他解释说，毛利率偏低是因为康佳上半年的利润主要来自盈利能力较低的旧机型；随着下半年的“彩屏”战略发挥作用，以及各种“风险”在前半年被预提，利润率已大幅提高。据透露，截止到10月底，康佳通信共销售手机455万台，利润超过6000万元。
“相信明年10月前，一些功能简单的拍照手机就可能跌破2000元，”刘凤喜分析说，“在价格战到来之前，抓住这段短暂的市场空白期，对康佳影像战略的成败是至为关键的。”
黄仲添希望，康佳明年的影像手机的毛利率能够达到20％以上，在一二级市场取得高端突破。
本报记者 巫伟
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