王老吉将在20个省市铺货，邓老凉茶研发新品针对北方人 广东凉茶大踏步省外扩张
年初一场非典似乎早已注定今年凉茶市场的“升温”。进入销售旺季，凉茶市场风生水起，红火一片——王老吉、黄振龙、邓老凉茶等销量不断翻倍增长，一些大凉茶品牌更是洞察到凉茶在北方市场的商机，已迈开了征战全国的步伐。跨出广东，谋求全国扩张已成为广东凉茶做大做强的必然之路。
低利润促使外扩
凉茶市场的快速增长得益于广东人的消费习惯——许多具有保健功能的凉茶，对怕“上火”的广东人而言更为实用。据说，广东凉茶市场大约年销售额为18亿～20亿元。
显然，广东市场的发展给了凉茶商巨大的信心。作为一个图谋做大的品牌而言，绝对不会只满足于省内市场。同时，由于凉茶利润只有10％～15％左右，这一行业特性决定了其只能以销量带动利润，因此省外扩展成为必然。
其实，早在今年初，借非典时期商机，王老吉已开始进攻北京市场。加多宝饮料公司总经理杨国伟透露说，现在北京80％的大超市都有王老吉。很显然，王老吉试图借力北京来辐射北方市场。杨国伟表示，明年加多宝将在巩固广东、浙江市场的同时，在全国20多个省市铺货，主攻华东、华北市场。同时，王老吉还看准海外市场，东南亚、美国、英国、加拿大、澳大利亚等地区和国家都已开卖。加多宝的目标是实现2－3倍增长。为此，加多宝已在中央电视台拿下了多个黄金时段的广告播放权。
看准北方市场的并不只有加多宝一家。在专业研发创新方面具备优势的邓老凉茶，早已着手开发一种凉茶配方，专门针对北方气候和消费者习性。邓老凉茶总经理朱拉伊表示，很快就可以进入北方市场。而黄振龙凉茶的董事长黄富强称，黄振龙凉茶在此之前，已在马来西亚、日本、美国开卖，对于进军北方市场也已纳入计划。
凉茶在北方有市场？
凉茶一直都是广东的特色产品，对北方消费者而言，是否能够接受？“凉茶在北方几乎是一个真空地带。我们做过市场调查，由于气候干燥等原因，北方人也会‘上火’，虽然北方人还不大认识凉茶，但我们认为凉茶是能够满足他们的需求的。”羊城药业副总经理魏大华对北方凉茶市场非常乐观。他说，非典时期，王老吉在北京、上海市场销量分别扩大了10倍以上，这就说明，北方市场潜力巨大。
但也有业内人士担心，由于北方人对凉茶功效了解不多，正如中药配方一样，凉茶要走向全国甚至世界，必须让消费者全面了解其配方，而这一点对凉茶商而言却是最大的商业秘密。因此，只能靠长时间的体验来培育消费群。本报记者 杨彩芳图:
不久之后，全国人民都能喝上“广东凉茶”了。 本报记者 吴伟洪 摄
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