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作为全球知名律师事务所Lovells的合伙人，已步入不惑之年的吕立山谈起自己的职业时，仍然充满了激情。从美国BrighamYoung大学获得法学博士学位后，他就一直在当律师。他说他会一辈子都当律师，不会改行。在上大学时，有一个著名演说家讲的一句话让他至今记忆犹新，“是那种读法律条文就像读情书一样的人”。吕立山，这个在中国工作了十多年，中文说得非常流利的美国人这么多年来一直在和法律“热恋”。这场恋爱还将在中国一直进行下去，至少二十年。
美国律师的性格特征：好斗、进攻性强
夹杂着粗话大声地吼出自己的意见、狠狠地把杯子砸在桌上、用力拍桌子拍到手心发麻......这样的火爆场面容易让人联想到电影里的黑社会。十几年前，美国洛杉矶，立山经历了无数次类似的场面，只不过事件的发生地点大多是在高级写字楼里的谈判桌上，事件的主角不是黑社会老大，而是谈判双方的律师或当事人。
不足为奇，这就是美国律师普遍好斗并具有较强进攻性的表现。以诉讼为例，在美国，诉讼双方的律师都有权在案子开庭审理前向对方索要相关资料。在每次交换文件的过程中，双方都不可避免地会发生冲突。回想起那一幕，立山笑着说，“每次跟对方律师通电话时，我们都会骂他们，说他们的要求怎样的不合理，告诉他们我们永远不可能给他们文件。美国律师的行业习惯是，即便是对案子无关紧要的文件也决不轻易给对方。如果对方能轻易拿到文件，就认为你很好欺负，太软弱了。”即使是律师事务所内部开会，激烈的辩论也必不可少。立山被合伙人批评为“攻击性不够强”，因为他总是轻易地把可提供的文件给了对方。对这种不合群的行为，立山的解释是“我觉得重视案件的分析更重要”。因此，他觉得自己不适应美国律师行业的文化氛围。
相比较而言，中国人的委婉含蓄更适合他的性格。吕立山是土生土长的美国人，但他称自己为“一半美国，一半中国”的美国人。从中国文化中他学会了需要一个集体来做事情，而不是强调自我。他很诚实地说：“我是客人，只能慢慢学。虽然没有完全改掉(坏脾气)，但我还在努力”。他认为，在谈判中，不管谈判双方站在什么样的立场上，对于谈判来说，最重要的就是把握主要内容，友好地谈判，最后达成共识。经过多年在中国的生活和工作，他学会了收敛自己的“攻击性”，学会了中国人的谦虚，经常说：“我做得还不够好”。他认为自己更适合在中国工作和生活。
企业法律顾问是法律业务最精明的消费者
1977年，当立山还在上大学时，他就到了中国台湾进行社会实践，一呆就是两年。在这段时间里，他对中国文化产生了浓厚的兴趣。回国后，便一心想到中国来。1985年获得法学博士学位以后，这个心愿变得更加迫切。但当时很少有国外的律师事务所进入中国市场，直到1992年，当中国的经济和律师行业都有了巨大发展，立山决定到中国来。他加入了Baker&Mckenzie律师事务所，到香港工作。
三年后，他从律师事务所出来，担任加拿大北电网络公司常驻北京亚洲区总法律顾问，一干就是五年。企业法律顾问和律师事务所的律师职责颇为不同。作为北电网络亚洲区的总法律顾问，立山除了做一些律师日常的工作，如审阅法律文件、参与诉讼等，还要协助业务部门谈判、对本行业相关法律问题进行研究、为公司的管理层提供法律建议并防范公司出现任何法律风险。其中是最重要的职能是实现对公司的法律风险控制。因此，如果公司要实施一个商业计划，企业法律顾问从计划的策划到实施都要参与，主要工作是为企业评估法律风险，提供法律意见。比如说，企业要到国外销售产品，可能想到要在国外设立一家子公司。法律顾问在参与讨论时，就会建议企业与一个当地的经销商签订一个合同，从法律角度来分析事情的利弊。法律顾问这时不仅要考虑企业的法律风险，而且还要考虑项目运作成本。所以，企业法律顾问的最理想角色是作为公司的决策过程中的核心成员之一，为企业的商业决策提供法律意见。企业法律顾问因此必须既是一名合格的执业律师，又是一名熟悉公司企业运作和潜在法律风险的称职的商务经理。企业法律顾问是法律业务最精明的消费者。
从律师行业来看，从律师事务所转到企业内部做法律顾问较为普遍，但从企业转回律师事务所就比较少见。在北电网络任职期间，每个
季度的最后两个星期，法律部每天都有十几个案子要做，熬夜加班是家常便饭。工作的压力并不是立山离开北电网络而加盟Lovells的理由。作为加拿大北电网络公司亚洲区的总法律顾问，职位不低，但是如果想再升职的话，立山肯定得回美国，但他不愿回去。中国律师行业过去十年的快速发展令他惊讶不已，他感慨地说：“中国过去二十年变化太大，我还有二十年退休。将来二十年，中国律师行业的变化会更大。中国比较热闹，我想留下来。”作为企业法律顾问，立山可以参与企业各个方面的法律事务，但局限于企业所在的行业。而在律师事务所，立山可以接触到其他的行业和业务，可以发挥他以前积累的在基础设施建设和金融方面的业务特长。做一种业务时间长了，没有新鲜感，立山想换一换，做新的业务，这种念头也促使他加入了在世界知名律师事务所排名前五十名的Lovells律师事务所做合伙人。虽然承担着开拓市场和开发客户的巨大压力，但他的工作具有独立性，他可以利用这个国际律师事务所遍布全球的资源来开展自己的业务，他觉得这个工作是自己最理想的选择。
新律师的培训手段：“传帮带”
在立山眼里，一名合格的律师需要有很好的思考和写作能力，即要有很强的分析力和很好的起草文件的能力。律师要用专业的、商务的眼光来分析客户的最终目标是什么；在商务谈判中，谈判双方往往能通过口头协议达成共识，每一方都有可能只记住了对自己有利的事情，所以律师需要起草一个完整而全面的文件。因此，新律师培训就是要在这两个方面给新律师予指导。
立山介绍说，根据西方律师传统，即使是在小型律师事务所中，资深合伙人也积极对年轻律师进行业务培训，这是“传帮带”的培训方式。只有这样才能提高该律师事务所的整体服务质量。最常见的方式是言传身教，即让年轻律师跟随和观摩自己办案并讲授一些办案技巧，但最重要的是督导新律师处理一些法律事务，对其工作提出建设性的批评，指出分析问题时出现的纰漏、在起草合同时犯下的错误等。老律师经常对年轻律师提问题，让他们动脑并自己想办法解决问题。等新律师给出答案后，老律师又会有针对性地再继续提问，让新律师再去查法规，再思考。提问与回答的过程伴随着新律师的成长。用“对话”的形式来带领新律师可以有效地培养新律师的分析和解决问题能力。对于新律师的培训，立山有很多想法。他在中国律师行业中“凑热闹”的一个举动就是和中华全国律师协会合作开办相关的法律培训，包括企业法律顾问培训、律师事务所管理技能培训等。
立山准备在中国再干二十年，除了中国文化对他的吸引外，高速发展的中国律师行业也让他兴奋不已。他用“热闹”一词来形容中国的律师行业，他准备在自己六十岁退休之前能好好地在中国市场上凑凑热闹。过去国外律师事务所主要的客户都是外国投资方，立山未来的工作目标是，在未来两到三年内，使自己的中国客户和外国客户的比例各占50%。他希望能帮更多的中国企业走出中国，走向世界。随着中国律师市场的不断完善和发展，市场竞争会更加激烈，但机遇总是伴随着挑战而来，希望吕立山这个喜欢凑热闹的美国人在中国能抓住机会，热热闹闹地实现他的梦想。
简历：1985年美国BrighamYoung大学法学博士美国1985-1993年美国Sidley&Austin律师事务所美国1993-1996年香港Baker&Mckenzie律师事务所香港1996-2001年加拿大北电网络公司住北京亚洲区公司总法律顾问北京2001年-现在英国路伟(Lovells)律师事务所合伙人北京办事处
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