新快报实习记者 蒋文
相对于利润日薄的大家电,小家电市场呈现出的30%以上的利润空间和广阔的市场需求让西门子也忍不住进场了。
在家电行业向来低调的西门子,此次在“灵性之旅”的全国巡展中一口气推出“灵感
”、“灵动”和“灵激”三款电热水器。据悉,西门子其他厨房家电系列项目也已启动。依靠技术保持高端形象
中国小家电的销售额一般只占家电总销售额的1/10左右,但其利润却几乎是大家电的10倍。
据中国轻工业信息中心统计,国内电热水器市场2003年的增长率升至30%,市场规模基本稳定在1100万—1200万台。并且热水器行业远未形成寡头垄断的局面。
西门子家电中国区域销售总经理吴建科认为,“西门子此次在中国进军厨卫小家电,只是自身核心竞争能力的延伸,而非是基于利润导向的市场延伸”。
据吴建科介绍,西门子家电(中国)每年用于市场推广的费用仅占销售额的3%,同行普遍达到6%~8%。但西门子集团在研发上的投入却达到了1.5亿元,“所有这一切努力都是为了保持高端形象”。
吴建科表示,西门子中国要在未来5年全面引进核心业务,从电热水器到厨房家电的系列项目已经正式启动,其他项目也都已进入实质性论证阶段。在北京、上海、广州,进口的嵌入式厨房家电已经在售。提供“厨房全套解决方案”
“只要是带插头的,西门子都可以做。”西门子家用电器中国华南区经理梁法德这样告诉记者。
梁法德坦言,西门子固守高端,蛰伏8年,现在在中国市场各方面的条件已经成熟,“正是在家电业大展身手的时机”。他透露,西门子进入中国电热水器领域的计划已经酝酿了两年。
梁表示,在欧洲,厨房家电的利润占到总业务的一半以上,这次推出的电热水器只是西门子拓展厨卫家电市场的第一步,即将推出的所有厨卫家电仍定位于高端市场。
吴建科表示,西门子未来家电的发展方向是向消费者提供“现代家庭厨房全套解决方案”,而不仅仅是一件单一的家电智能产品。“我们正在进入战略发展的第二阶段———全面扩张期。”吴建科放言。对手是艾欧史密斯和阿里斯顿
此前,海尔曾宣称两年后成为中国小家电第一,美的曾宣布5年内要建成小家电航母,科龙也公开表示到2005年要成为国内最大的小家电生产基地。
对此,梁法德表示,中国的小家电市场成熟起来还需要一个过程。小家电市场发展到最后只有两个结果———产品同质化严重的企业将不存在,拥有核心技术的将笑到最后,“要拿长跑冠军只有把以营销为导向转向以技术为导向”。
梁法德称,西门子在中国的主要竞争对手是艾欧史密斯和阿里斯顿,两者的市场占有率合计为30%左右,西门子目前的市场占有率目标是20%。
艾欧史密斯(中国)热水器有限公司市场营销总监程柯对此表态,西门子进入热水器市场对于促进整个行业水平的提升、整合高端市场是有积极意义的。(夏天/编制)
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