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——访红塔集团董事长柳万东
红塔再创辉煌 （22）本报记者 邹明涛
中国加入世界贸易组织两年来，我国汽车制造、电子信息等“幼稚”产业，抓紧入世后的短暂保护期，进行一系列改革，赢得了主动，迅速壮大起来。在这样的情况下，中国烟
草怎样应对“入世”﹖作为中国烟草业规模最大、优势品牌最多的红塔集团已经采取或将要采取些什么对策﹖在中国入世两周年之际，记者采访了集团董事长柳万东。
记者：中国加入世贸组织已经两年，两年来，包括烟草工业在内的中国经济和世界经济都已发生很大变化，请问您对这两年的经济形势有何看法﹖
柳万东：这两年，中国烟草工业、中国经济的发展变化有两个特点：一个是我们国内烟草市场，已经由卖方市场完全转化为买方市场；第二个特点是，随着中国加入ＷＴＯ，中国国内市场国际化，已经开始成型。到今年底，国外卷烟的进口关税将由“入世”前的65％降到25％，烟叶的进口关税也将由40％降到10％。进口关税的大幅度降低，意味着我们的卷烟和烟叶这两大烟草产品，从明年起将与世界各国的卷烟和烟叶，在中国市场进行一番新的较量。
从国外来看，我们所说的三大巨头——美国的菲莫公司、英国的英美公司、日本烟草公司，正在加快对世界市场的占领。与此同时，世界其他国家的一些烟草公司也正在进行新的整合。比如说英国的帝国烟草与德国的利是美烟草的资产整合，形成一个新的烟草巨头，加强了同三巨头的竞争。国际烟草巨头在展开国际竞争的同时，他们的眼睛也盯向中国市场。
记者：去年成立的海南红塔今年进行资产重组，红塔的股份从原来的49％增加到51％，由参股变为控股，这是否意味着红塔在“做大做强”方面有了实质性突破﹖
柳万东：我们和省外的一些烟草企业进行资产重组，能使红塔集团无论在规模上、品牌上，还是技术上都继续保持中国烟草的强势地位。
记者：海南卷烟厂在老挝有投资卷烟厂项目，老挝是东盟成员，红塔如何看待东南亚烟草市场﹖
柳万东：海南在老挝的烟厂，我去看了。老挝政府官员也来红塔考察过。下一步，红塔准备投入资金进行合作，通过老挝在东南亚打开一个缺口。
要“走出去”，需要做的事情很多，其中另一件就是加强对世界市场的战略性分析研究。烤烟型卷烟是我们的优势，全国36个名优卷烟中有5个是我们红塔的。但是国际市场上消费更多的，是混合型卷烟。要走出去就要顺应国际消费潮流。当然，消费习惯不是一成不变。有一个现象引起我们思考：北京卷烟厂生产的“中南海”牌混合型卷烟，以低焦油、低烟碱，在日本慢慢地获得了很大一部分消费群体。这件事告诉我们，消费也是在变化的。所以认真研究国际市场，分析卷烟工艺发展方向，明确在国际市场上我们究竟从哪个方向走，这非常重要。
记者：红塔集团研究开发的新产品混合型“红塔山”，在台湾销路不错，您对混合型“红塔山”的市场前景有何评价﹖
柳万东：混合型“红塔山”去年7月在台湾成功上市，销路一直看好，每月销售量2000多件。今年原计划卖8万件，后来由于ＳＡＲＳ的影响，作了些调整。但是现在看来，台湾市场还是比较乐观的。
记者：今年8月，红塔与帝国烟草签约合作，这意味着红塔的国际化进程又迈出了一大步。与帝国烟草合作，是否是出于同菲莫公司、英美烟草、日本烟草抗衡的战略考虑的﹖
柳万东：总部设在英国的帝国烟草集团，是去年收购德国利是美公司以后跃居世界第4位的国际又一烟草巨头，它的“威斯”品牌在我国沿海、特别是香港一带比较畅销。前段时间，我和姚庆艳总裁在北京钓鱼台国宾馆与帝国烟草总裁双方签订了合作协议，从今年开始，它的产品“威斯”，将放到我们玉溪卷烟厂来生产，国家局已发了许可证。
为什么进行这样的合作﹖双方都表达得很清楚，用现在很时兴的话说就是要双赢。他们感兴趣的，是他们的品牌通过我们合作加工，通过我们的销售网络进入中国市场。作为我们来讲，他们的生产管理技术，特别是混合型卷烟的生产技术，我们可以学到很多的东西。另外，合作条款写明了：中国市场，我们和他们进行合作，我们帮助他们；国际市场，我们和他们合作，他们帮助我们。双方拥有的市场资源共享，他们要利用自己的销售网络，把红塔的产品销往各国。
把我们的产品推出去，要借桥、借船，这也是非常重要的。
记者：工商界有句俗话：“商场如战场”。烟草市场竞争充满变数，现行的财税体制对于企业做大做强也还存在一定障碍，抛开各种外因，您觉得红塔集团在“走出去”这个问题上最令您担忧的是什么﹖
柳万东：我最担心的是，我们人才准备可能不足。我们的职工，大部分是传统的技术型工人，过去我们快速发展的时候，产品就是财富，只要有“红塔山”就意味着有钞票，那时候进的大学生，不是学电的就是学机械的，市场营销等方面的管理人员严重不足。这几年红塔集团在市场上出现一些困难，反映出来的问题是综合性的。即使是现在，对国际法律、国际贸易、西方市场经济，脑袋里面清楚的人我们究竟有多少﹖我们心里应该有底。
当然，人才不足可以引进，更多的还得靠加快培养。我们最近推出一个新的理念：“山高人为峰”，这个理念强调以人为本，强调了人的重要性。前不久，我们请一些外国专家来红塔，请他们给我们的销售人员、研发人员讲课，目的也就是让大家了解我们的经济要和国际市场对接，怎样来对接﹖找好这个结合点的同时，知道国际市场是怎么回事﹖必须遵守一些什么样的游戏规则。
一位西方经营管理者对我讲过一句话，我一直牢牢记得。他说，沙漠和绿洲的区别，不是水是人，很有哲理我到过世界一些跨国公司访问，他们谈到他们整个实力，市场的拓展，始终离不开人力资源和人才。比如雀巢公司，我们所见到的7个高级管理人员，来自7个国家，这种杂交文化，使它拥有一种非常重要的优势，公司需要什么人才，他们可以马上在世界任何地方找到。
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