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据《金融时报》报道，美国一家权威寿险研究机构日前公布的调查数据显示，银行寿险销售在美国寿险行业中正变得越来越重要。今年上半年银行保险业务比去年同期增长了三分之二，目前在全美寿险市场的占有率也增加到1.8%。虽然银行寿险销售额仍然比较小，但是银行在寿险销售上的作用正在增长。
去年美国寿险行业的销售增长，有11%要归功于银行寿险销售的增长。与银行寿险业务
的强势发展形成鲜明对比的是其它寿险分销渠道的寿险销售业绩却连连下滑。今年上半年寿险行业的销售额（加权后的保费）为0.042亿美元，比去年同期减少了3％。但银行寿险业务的增长抵消掉了其它寿险销售渠道业绩的下滑。
据这家寿险研究机构公布的调查结果，一家具有代表性的银行已经能从其每个家庭客户中平均获得1.60美元的寿险经营收入。消费者渗透率自1999年以来，三年已翻了一倍，增加到38％。本次调查的51家银行总销售额占所有银行寿险销售额的59％，这些银行在推销人寿和健康保险方面平均也只有4到5年的经验。调查认为，拥有超过7年销售经验的银行能从每个家庭客户中平均获取1.85美元的收入，这比只有4到7年销售经验的银行高出46％，比有2到4年销售经验的银行更是高出80％。
目前，银行寿险销售的利润空间非常小，平均只有8％。这与银行的一些典型业务相比形成鲜明对照。调查认为，束缚银行寿险业务利润增长的一个因素是银行寿险销售部的员工的佣金过高。可以说寿险销售的佣金“吃掉”了银行寿险销售收入的47％，比银行传统的金融代理佣金高出足足10个百分点。
《国际金融报》 (2003年11月24日 第五版)
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