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房展会愈来愈被人们所接受，面对面的服务可以让客户有更多的选择，也让客户对公司的品牌与服务有直接的了解。那么，在“房源大聚会”的时候，如何让这些看似没有表情的“文字”和“数字”符合自己需求呢？
明确购房目的
人们买房主要有两个动机：居住和投资。对于因拆迁而买房的人，合适的选择是老房周边或者是离工作单位近的房屋；对于为工作方便而买房的人来说，离工作单位近或到工作单位交通方便的房屋就是最重要的；以前是租房，现在买房，价格较低、交通方便显然是首选；对于为父母亲买房的人来说，离自己居住的地方近便于照顾父母或靠近医院、楼层较低的房屋是他们的优先考虑；如果是因改善居住条件而买房，那么户型、小区环境及周围的人群素质等因素就值得重点考虑了。因投资而购房，最重要的就是它的投资收益，例如它的总价是否低于市场价较多，或者是该房的比价（总房款／年租金）低或者该房未来的升值潜力好。
确定购房承受力
有两种情况：一是买房时一次性付款。要考虑到买房后的装修费用和预留3万至5万元的生活费用。二是通过银行贷款购买，相对于一次性付款的购买能力有较大的提高。目前二手房贷款的最高额度是房价款的70％。最长贷款年限是20年。一般来说，月还款额不能超过全部收入的50％。我们看一个实例：假如购买者家庭月收入为4000元，那么每月还款额最好不要超过2000元。按月还款额2000元、贷款20年计算，那么最高贷款额为2000÷66.22≈30（万元）（66.22：贷款额1万元，贷款年限20年的月还款额）。也就是说，最多能贷30万元，那么购房承受力约为30÷70％的贷款≈42（万元）。同时要考虑支付首付款的能力，即还要拥有42×30％＝12.6（万元）的首付款，如果是新建商品房的话，只需20％的首付款。
注意户型、朝向
购房者在选择房屋时要注意住宅的通风、采光条件。开启门窗时保证室内外空气顺利流通，这就要求一套住宅最好占据住宅楼的两个朝向，如板式住宅的南与北、东与西，塔式住宅的东与南、南与西等。通风的另外一个要求是能迅速排除房间内部的异味，包括利用门窗、通风井、天井及机械装置通风。主要房间应有良好的直接采光，并至少有一个主要房间朝向阳面。
享受业务个性化服务
展会上登记卖房的房源量都很大，而且通过展会卖房成交速度也很快。可以通过在展会上寻找比较可靠的中介，选择令人放心的服务，让中介来代理一系列事项，如寻找客户、带客户看房、办理手续、价格评估、物业交验等手续。
深圳商报记者张晓禹／摄
（图片见PDF版E4版）
作者:深圳商报记者张晓禹
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