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周亮
这几年来，中国白酒业经过了川酒北上、鲁酒崛起、湘酒突围、贵酒改组几个阶段，一些品牌昙花一现便销声匿迹，又一些品牌神奇般站起，却最终轰然倒下，真正是“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”。不过，在这场大浪淘沙的品牌大战中，金六福、浏阳河酒却演绎着一个新的酒业神话，谱写出5年长胜不衰的神话。
酒文化有自己的载体，主要是社会的认可度，如国际与国家级的金质奖项，还有营销环境、消费环境；酒与历史、社会、自然的故事；酒本身的属性，如酿造、口味、包装等。酒文化也有自己的特性及比如地域性、稳定性、偏重历史的沉淀、时代感。
金六福的品牌文化是福文化的成功演绎，金六福把寿、福、康、德、和、孝称为六福，且以金色包装，把福字打理得立体丰满、金碧辉煌，媒体广告又营造了浓郁的欢乐喜庆氛围。先后的广告有：金六福———中国人的福酒；好运相伴的米卢穿着唐装笑嘻嘻地在央视上拿腔拿调：喝金六福酒，运气就是这么好；婚庆广告：金六福，好日子离不开它；2002年底广告：喝金六福明年更有福等。
浏阳河的品牌文化是地理的历史传承，一位伟人，一条名河，一首名歌构成了浏阳河酒独特的品牌内涵和文化个性。策划者借用在全国本已知名度很高的“浏阳河”三个字，再在广告播出中老歌新唱，借《浏阳河》这首老幼皆知、耳熟能详的湖南民歌，很快将浏阳河酒传达到了全国。浏阳河酒的冠名给产品赋予了浓厚的历史和文化内涵。
金六福福运提升品牌形象
小糊涂仙成功演绎糊涂文化让业内人士津津乐道，金六福不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势一浪高过一浪。
在这一点，金六福比小糊涂仙技高一筹。厦门金门首次通航时，访亲团成员将金六福酒捎给阔别几十年的亲人，金六福成为人们团圆的喜酒。两岸直通，是亿万同胞之福，民族之幸。金六福的公关活动，很好地将“福运”的理念带进这一举世瞩目的时刻。这又使多少人在幸福之中记起金六福。
在2001年7月份，北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆。金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这里不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。
2002年下半年，在金六福的老根据地湖南，一种被称为“为湖南干杯”的金六福酒开始在市面上出现。随后不久，金六福为湖北干杯、为河南干杯、特供江苏、为山东干杯等产品也相继上市。此时的金六福一反常态，并未大造声势，而是梯次出击、不宣而战，此举颇耐人寻味。其实，金六福为城市干杯系列酒主要体现了如下用意：进一步细分了市场，能够主动引导消费者的情感偏好，形成产品与消费者之间的有机沟通。
解读“浏阳河”的体育营销
浏阳河作为湖南一方水土，养育过一代革命前辈，在中国的历史上可以说也是一个时代的注脚，何况在此之前有一首非商业的革命歌谣曾广为流传，这也为提高浏阳河酒的认知度助了一臂之力。
浏阳河酒命名的策略很妙，但我对浏阳河的广告诉求提出质疑。“浏阳河，冠军的酒”，这句文案严严实实地锁定了产品的定位是冠军的酒，当然不能说这个酒就是给冠军喝的（湖南3个冠军只是形象代言人而已），那么这个酒定位的市场到底在哪呢？它是不是会让人这么想：这个酒是给运动员喝的呢？浏阳河酒的定位是什么？
孔府家酒请的是刘欢做广告，难道孔府家是给歌唱家喝的吗？请看他的一句话“孔府家酒叫人想家”，把“酒”与“家”放在一起，其意不言而喻！那种家的感觉甜甜的，还有一丝酸酸的离情，够味！消费群也出来啦。
浏阳河的形象代言人———湖南籍的奥运冠军熊倪、刘璇、龚自超，都具有较高的知名度，形象也不错。但我们应该注意一点：客观来说他们不是时尚性的人物，不足以以情调品位来感染人、引导女性和男性对酒文化的眷恋，况且他们是以一个运动员的身份在做代言人，衣着是运动服，在视觉上已经限定了这是运动与酒的关系，无法塑造一种酒文化的形象！
在世人目睹了全兴和金六福成功依托体育营销走向成功后，浏阳河也是想通过体育方面来提升品牌形象和开辟体育营销的另一个层次，从广告中可以看出他们想用体育精神来诠释这个品牌，把体育与中国深层的白酒文化结合。如果这样做仅仅是为了提高知名度，就落入了一个陷阱：错把名气当品牌，并且没有任何促销功能。
我个人认为浏阳河产品的定位必须回归浏阳河，到浏阳河里挖掘深厚的文化含义，砍掉“冠军的酒”这一喧宾夺主的做法，慎重地对浏阳河酒重新定位。
《市场报》 (2003年11月24日 第十二版)
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