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胡宏伟 徐益平
浙江兽王集团有限公司董事长姜华日前表示，该公司计划到2006年实现年出口金额6亿美元。这个数字的特殊意义是：届时，兽王将击溃西班牙、意大利等老牌皮衣强国的诸多品牌企业，成就世界皮衣霸主地位。
目前，浙江兽王以年出口金额8388万美元雄居“2002年全国毛皮服装出口企业50强”首位。这显然距离6亿美元的目标还有些遥远。不过谁也不敢小觑这家杭州企业的潜力———10多年前，它还是靠3.7万元贷款起步的街道小厂，如今，它已壮大成亚洲地区最大的皮革制造商。
底气来自于多年“外战”经验
据称，兽王的外战经验要追溯到1992至1995年皮装市场井喷时期。其时，国内各大皮装企业销售异常红火，各类皮革制衣厂也像雨后春笋一样冒了出来，“这也是兽王创业史上的第一个春天。”姜华回忆说。就在这样一个黄金时期，姜却作了一个令人吃惊的决定：将市场销售的重心由国内向国际转移，逐步将公司转成以外贸为主的出口型公司。“我当时觉察到这个产业到了拐点：越来越多的中小企业的进入，已经让这个季节性很强的市场出现了拥挤和贬值的预兆，所以必须从混战中脱身而出，去寻找一个更大、更有成长空间的市场。”
兽王的发展证明了姜华走外向型道路决策的正确。1994年，兽王出口创汇650万美元，到1999年已经达到了831.7万美元，2000年，神话般地升至4137万美元，而到2002年，整个外销比例创记录地达到95％，实际外销收入达到8388万美元，在全国毛皮革服装出口企业50强中位列第一。
借力世界零售业巨头
“我们将通过与世界最大的零售商合作来实现这一计划。”据姜华介绍，在其合作伙伴名录中，美国前九位服装零售商中有8家，其中位列全球500强第一位的连锁巨头沃尔玛赫然在目；欧洲市场上，则有西班牙的ZARA、英国的TOPSHOP、NEWLOOK、瑞典的H&M、法国的NAF和丹麦的BILKA等。
但要与这些国际采购商平等对话，兽王显然还有一段路要走。
据介绍，兽王目前的主要动作有：一是扩大生产规模。在已有工厂的基础上，上马了占地55亩的新基地项目；二是提高工艺，除了以百万元月薪请来意大利的专业技师指导生产外，还耗巨资引进了先进的设备、工艺和管理。“只要技术和规模上去了，具有了与国际品牌分庭抗礼的能力，就能体现出制造的优势，真正扭转‘为人做嫁衣’的格局。”
与韩国“谋皮”新西兰
在终端全力取得销售渠道制胜优势的同时，上游原料渠道开始成为兽王开拓的另一个重点——因为，要达到预想中的目标，这家企业必须实现至少2000万件皮衣的年出口量。“按照一件皮衣耗费5张羊皮计算，至少1亿头羊才能满足生产需求”，姜说。而在中国，目前羊的年产量是1000万头。
据介绍，为此，兽王一方面正在研制新型的替代材料，另一方面，开始在全世界寻找原料基地。姜透露，在新西兰，兽王正与韩国的企业展开激烈的角逐，以取得羊皮的供应资格。而在印度，围绕着猪皮原料，兽王与当地的企业也展开了争夺。
“韩国与印度的企业也是我们的主要竞争对手，如果在皮料供应上击败他们，那么在亚洲我们就彻底称霸了，”姜华声称，“这为成就世界皮衣霸主扫平了第一道门槛。”
《市场报》 (2003年11月24日 第十版)
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