辛晨
日前,中央电视台一年一度的黄金段位广告招标大会在北京举拍,来自全国各地的100多家企业负责人和代表在北京梅地亚宾馆较量起来。最终,蒙牛以3.1亿元的巨额投入成为央视标王,紧随其后的是伊利,投入2.1亿,其中包括1亿元天价竞得的上半年电视剧特约播出冠名权,创下单个标的最高纪录;去年的标王熊猫手机,今年以1.3亿元排在第三。此次招
标,央视共有44.1157亿元进账,较去年的33.1465亿元增长33.3%。
标王一掷千金,梦想日进斗金。只是,前几年“标王”的好日子都不长,有的甚至走上绝路,如孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD等。北京广播学院广告学院院长黄升民指出,央视凭借其得天独厚的垄断地位和传播优势,赚了个盆满钵溢,但对企业来说,广告标王离市场标王还有很远的距离。
“我们每天向央视开进一辆奥迪A6。”去年的这个时候,熊猫手机以1亿多元抢得央视标王,算下来每天的投入是30万元。换来的效果是,今年1到6月份熊猫手机的销售总额13.06亿元,毛利9.54%,销售量150万台,相当于去年全年的3倍。但是,与波导、TCL相比,熊猫仍相差甚远:波导上半年的销量达到600多万台,TCL为500万台左右。
每天给央视送轿车的还有秦池酒:1996年,秦池以6666万元一举成为标王,尝到甜头后,次年更是砸下3.2亿元,蝉联标王桂冠,秦池时任老总王卓胜放言:“每天开进央视一辆桑塔纳,开出一辆豪华奥迪。
只是好景不长,2、3年后,秦池连手扶拖拉机也开不出来了:笑谈间一掷万金的秦池集团内外交困,负债累累,其商标被当地法院作价300万元拍卖。秦池之前的孔府宴酒同样遭受厄运,这个在1995年以3079万元成为央视标王的白酒企业,如今在电视上再也看不到它那“叫人想家”的广告语了。
走上覆辙者中最出名的是央视1998年的标王爱多。当时爱多VCD的掌门人胡志标与步步高老总段永平较劲,最终胡志标以2.1亿元胜出,如今,胡志标从当年的碟机大战中彻底败下阵来,最终成为阶下囚。
随后2年中,步步高连续拿出1个多亿元蝉联标王宝座。只是碟机利润日薄,段永平的态度也变成了“能够不投尽量不投。在最近2年的招标会上,步步高连入围前10名的资格都没有拿到。
《市场报》 (2003年11月24日 第九版)
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