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孙广明
群“狼”围伺的国际市场，历来奉行着弱肉强食的“丛林法则”，而后WTO时代的中国企业，要大踏步地“走出去”，抢占全球技术产品市场的制高点，就必须全面整合自身的优势，在产品、技术、人才、标准、品牌、投资等方面实现大的提升，如此，才能与跨国公司进行生死较量，并获得最后的胜出。春兰，这个中国最大的50家企业集团之一，正是循着这
样的路径，融入了世界经济发展的浪潮，率先业界在国际化方面取得成功。
从“产品输出”向“技术输出”提升
上世纪90年代中叶，春兰的家电、机械、摩托车等产品的出口额已达到上亿美元，产品输出的国家和地区有百余个。对这些骄人的数字春兰并不满足，春兰的目标是在大规模输出产品的同时，向海外输出春兰成套技术和设备，在更高层面上参与国际市场的竞争。从1997年起的6年来，春兰已向西班牙、俄罗斯、阿根廷、巴西、孟加拉等国输出空调成套技术和设备并组建生产线，向伊朗、印尼、柬埔寨、新加坡、马来西亚等国输出成套摩托车及发动机、洗衣机技术和设备。目前这些技术和设备已在当地形成较大规模的生产力，并享受着当地国的种种优惠条件，受到当地法律对科技产业的保护。随着“本土化”的发展，春兰的“全球化制造”格局已经形成，并进入大规模实施阶段，这不仅为春兰建成国际产业体系提供了动力，而且也使之抗风险、创高效的能力得到进一步增强。
从“一般技术”向“核心技术”提升
春兰创建的初期也和大多数国内企业一样，只掌握所造产品的一般技术，注重竞争中的“以量取胜”，但这种状况使春兰产品在国际市场上发挥不出应有的优势。进入上世纪90年代后，春兰在吸收了国外先进技术与管理基础上，瞄准“科技取胜”、掌握核心技术这一目标，对科研体系、产品质量、产品功能等进行了全面创新。十多年来，春兰为掌握核心技术倾注了大量心血：择世界最先进的关键技术和设备加以引进并消化，自行配套，形成了能生产一流产品的制造体系；每年按销售额的7％提取科研资金，创建“一站两院三所”科研开发体系，打造“全球开放式科研平台”，并依靠这个平台，去获得产品的核心技术，不断提高产品的高科技含量和市场竞争力。从而使各类新产品的开发速率更快、质量更优、附加值更高，海内外市场的空间进一步拓宽。
从“国内引才”向“全球揽才”提升
国际化的企业，不仅要有先进的机器设备，更要有各方面的优秀人才，尤为重要的是具有开创新局面的国际化优秀科研、管理人才。上世纪80年代末90年代初，春兰主要还是在国内聘请一些紧缺的高层次人才，作为推动产业进步的中坚力量，但其后，随着世界经济一体化的日益发展，以及企业经营环境、资源的根本性变化，它不仅将人、财、物等不同资源放到了全球范围内进行优化配置和整合，而且抓住国际化人才流动的机遇，在全球范围内延揽甚至是争夺人才。近三年来，春兰已“揽夺”了海外科技、信息、管理等领域的数十位学术带头人、课题首席专家和项目组织者，取得了蓝牙技术、网络技术、集成电路、高能动力镍氢电池，以及“创新型矩阵管理”等一系列世界前沿技术和管理模式的重大突破，使各种资源能力都发挥出最大效率。
从“适应标准”向“自主标准”提升
中国产品出口欧美及其它发达国家，必须要过“认证”关，从现行的贸易状况和“准入”制度看，随着世贸规则被世界大多数国家和地区接受并遵照执行，国外标准壁垒已成为中国企业国际经营的重要障碍。目前，发达国家利用国际标准已达80％以上，与此同时，还在不断加大环境、技术与质量、安全、卫生等标准化力度，以限制非达标企业产品的进入。针对这种情形，春兰一方面加快对接国际标准化体系的速度，运用国际标准和进口国的特殊标准进行产品的设计、制造，使所生产的家电、电子、自动车等产品，在获得英国BSI、荷兰RDW、德国GS、CE等近百个国际认证基础上，大规模走向国际市场；另一方面，加大科技创新的力度，研制具有自主知识产权的高科技产品，从而在某个产品上形成自己制定而又被国际承认的标准。像春兰研制出的高能动力镍氢电池，在某些指标上就形成了自己的技术标准，并已上升为国际公认的标准。
从“价格竞争”向“品牌竞争”提升
春兰产品在国际市场上从不以低价去抢份额，而总是以高技术含量和优良品质去赢得消费者的认可与信赖，即以品牌赢得丰厚的利润回报。
在法国巴黎的超市，春兰洗衣机与日立、惠而浦、伊莱克斯等世界名牌产品摆在等同的位置上销售；在英国、意大利，春兰空调销量超过日、韩品牌，出口总额在亚洲同类产品中名列前茅；在挪威、伊朗、科威特等国，春兰摩托车已成为主流品牌之一，销量与日本名牌车并驾齐驱……事实上，无论是在欧美、澳洲，还是在中东、南亚以及南部非洲，春兰产品的销售都在稳定地增长，其品牌已驰名于五洲各大市场。
《市场报》 (2003年11月24日 第四版)
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