作者： 本报记者 刘奇来源： 在成功登上国产手机排名第三的位置后，康佳正试图从原有的中低端机型为主转向高端手机市场，以改变手机主业毛利率过低的现状。11月20日，深圳康佳通讯科技有限公司宣布，康佳将推出其“奥斯卡”品牌的摄像手机系列，并在2004年初全面进军高端影像手机市场，以提升企业的整体毛利率。利润过低
“完成跻身国产品牌前三名的目标后，康佳已经实现了在手机市场激烈的竞争中生存下来的目标，现在到了我们求发展的时候了。”康佳集团副总裁、康佳通讯总经理黄仲添对实现康佳的转型充满自信。
依赖手机产品频繁降价和彩屏化优势，康佳手机的销量从2002全年50万台提升到2003年截至10月底的450万台。在不到一年的时间内，康佳手机销量提升了8倍，排名超越夏新和科健，实现了其国内第五、国产第三的目标。然而，在销量上升的火箭速度后，康佳手机的毛利率之低也为业内少见。上半年，康佳手机毛利率仅为9.78%，净利润1211万元，以前6个月不足300万台的销量计算，康佳每销售一台手机仅赚5.2元利润。
与此同时，手机业务的高速发展，使得康佳通讯成为康佳集团最主要的子公司。上半年，手机业务的营业额占康佳集团营业额超过40％，与彩电业务共同成为康佳集团的两大主业。但即使是利润逐年下滑的彩电业务，仍能为康佳集团提供超过12％的毛利率。因此，迅速提高手机业务的盈利能力，已经成为投资者对康佳集团的迫切要求。在此背景下，向高端影像手机转型，就成了康佳通讯解决手机产品利润过低问题的最重要方法。扩张之困
按康佳的规划，在2004年底，康佳通讯手机业务整体的毛利率将达到接近20％，成为国产手机品牌中利润最高的企业之一，并超过彩电成为康佳集团最大的利润来源。但令人不解的是，在进军高端手机市场以追求利润的同时，康佳通讯仍执意延续其传统的以牺牲利润来扩大规模的做法，这明显与其现行的求利策略格格不入。
据康佳内部人士透露，今年年底，康佳通讯为明年定下的手机销量目标是1000万台，这个数字是康佳今年前10个月销售总量的两倍还多。康佳通讯市场部总经理刘凤喜透露，在1000万台的销量中，摄像手机计划销量为500万台，为此，康佳制定的竞争策略是在明年10月前，将摄像手机的价格打压到2000元以下。
波导相关人士表示，目前摄像手机价格普遍在3000元以上，每台摄像手机的研发和生产成本就在1500元/台左右，再加上企业运作成本及营销费用，2000元/台的价格几乎意味着无利可图。
但恰恰在营销成本上，康佳的开支也在迅速上升。据康佳通讯副总裁仵志忠透露，目前康佳对手机营销采取的财务策略是，只需营销方案通过，就可以从公司现有资金中预提。到目前为止，康佳通讯今年的营销费用已经超过8000万元人民币，这还不包括聘请张曼玉超过1000万元的代言费用以及全年为营造品牌投入的数千万元广告费用。
虽然仵志忠一再表示“现金流不是问题”，但相比2001年康佳巨亏6.9亿元时仍有7亿元正向现金流的状况，2003年上半年，康佳经营活动产生的5382万元的负现金流显然不能让人满意。两难抉择
目前，排名靠前的国产手机品牌除夏新外，大多采取快速扩大规模，以销量的增加实现长期利润的做法，康佳在2003年初期同样采取了这种方式。但在提出转型求利的口号后，康佳必须解决向左走还是向右走的现实问题。
今年年初，康佳通讯总经理黄仲添表示：康佳追求适度利润下的规模最大化，可9％的毛利率不仅远低于夏新的37％，连同为定位中低端的波导和TCL也远比康佳的利润率高，显然，康佳一年以来的利润并非适度，而是明显偏低。
但在从向左走改为向右走的过程中，康佳似乎仍在摸索最佳的结合点。黄仲添坦言：“投入、规模与利润是不可逾越的矛盾关系。要实现双赢，关键是找到三者之间最佳的平衡点。”
业内人士认为，与康佳努力提升手机利润的目标相比，尽快明确自己的产品定位和发展方向，才是康佳手机业务未来发展的关键所在。
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