基金销售是券商的软肋 券商发“狠”卖基金

　　近日,长江证券邀请海富通、长盛等4家公司的基金经理到各主要营业网点举办基金经理投资者见面会,展开持续营销,打造基金超市。据悉,今年下半年以来,长江证券先后与华宝兴业、大成、博时等八大基金管理公司建立起战略合作关系,共代销基金产品近十只,销售金额近2亿元。

　　点评：基金销售一直是券商的软肋，主要原因有两个：一是券商怕基金分流客户，二 是券商销基金沾利不多。如今，券商想明白了，反正客户保证金在账户上搁着，销基金的甜头也多了：可提取1%手续费；其次，不错的销售业绩还有利于争取基金分仓席位。据说，获得一个席位的分仓带给券商的利益要远大于拉到一个上亿资金量的大客户。券商发把狠卖基金，在低迷市道中，说不定能补点营业部的租金。