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新快报记者 任慧良
自1995年中央电视台开始广告招标以来，广东传统饮料凉茶首次中标黄金时段。创造纪录的是红色罐装王老吉。此举表明广东凉茶开始大举“北伐”。事实上，不少广东凉茶品牌正在借助现代通路挺进北方市场。
央视中标有利发展
事实上，王老吉一直就没有停止过扩张步伐。加多宝副总经理阳爱星表示，早在1996年，红色罐装王老吉就开始在广东和浙江两省销售。目前在国内，王老吉的扩张步伐已经迈向全国20多个城市，广东和浙江已经成了王老吉的固有市场。随着王老吉在粤浙两地地位的稳固，王老吉可能会直接在省外设厂。而在国外，罐装王老吉凉茶目前在东南亚、美国、英国、加拿大和澳大利亚等地均有不错的销售业绩。
广东加多宝总经理杨国伟坦承，央视黄金广告时段对于企业来说，也许是快速扩大市场份额的最好跳板，王老吉2002年的销售额超过1亿元，2004年销售额完全有可能在这个基础上翻一番。
“北伐”要有切入点
与此同时，凉茶行业的新晋势力显然也不愿放弃北方市场。以房地产开发为主业的新南方在今年7月挟3000万元巨资推出“邓老凉茶”杀入凉茶市场。其总经理朱拉伊曾表示，要在明年占据1/3的广东市场，年内进军北京和上海市场。
那么，一个带有浓郁地方特色的传统饮料凭什么让北方人接受？“凉茶的核心功能就是预防上火。事实上不光是广东人会上火，北方人照样会上火，这也是凉茶打入北方市场的切入点”，加多宝程副总在与记者闲聊时一语道破玄机。而新南方朱总也认为，如果我们把凉茶和中医保健结合起来看，凉茶就能突破地域概念，市场前景巨大。
借道现代通路
与其他凉茶不同的是，无论是“王老吉”还是“邓老”都无一例外地采用了现代通道。新南方朱总在接受记者采访时曾表示，不会以传统的店铺形式经营，产品将直接进入超市、卖场和便利店等终端市场。
作为凉茶业“一哥”的王老吉，早就义无返顾地选择了现代通路的营销方式。加多宝公司有关人士表示，8年前，王老吉就放弃了传统的店铺销售方式，正式以罐装饮料的形式直接流通于超市、便利商店等终端市场。
而大多数企业至今仍采用开凉茶铺这种单一形式经营。当然，店铺经营也不乏成功者。最有代表性的当属黄振龙凉茶连锁店，1994年在文昌路开业，到今已有400多家分店分布在广州、南海、番禺、顺德等10多个地区。（紫／编制）
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