周蔓 “我需要一本做家常菜的书，店主却给我推荐一本国际美食大全鉴赏录，望着那一幅幅精美的画面，我不禁感慨良多。”《解决》像一道十分完美的大餐，带给你视觉的审美享受外，还满足你实际的需求。
“我要奉献给你的，是一段饱含着激情与智慧的营销实践，是一部让你感怀与顿悟的营销佳作。”在营销管理理论满天飞的今天，路长全给我们奉献了一部适合中国企业发展步伐的经典之作。
那是一本看起来很平常的营销管理类书籍。
坦白地说，无论你在哪个书店，都会看到若干部与之类似的著作，英文原著的、国人翻译的，装潢考究，价格不菲，厚如砖头似的占据了黑压压的一排书柜。
第一本吸引你眼球的可能并不是这本不施粉黛、其貌不扬的普通书。
尽管这样，这部书仍是在当代中国营销管理界不可替代的一部好书。
这部书的主人就是路长全。
这位累积了许多知名大公司成功营销经验的著名职业管理家，为我们奉献了他储蓄了多年的管理经验和营销经典案例的深刻剖析——《解决》。
这本书是可以引导中国企业成功运作市场，它可以有潜力挑战任何一部国外经典名著。
或许有人认为，国外的营销著作里全部都是知名企业的成功经验，像宝洁、麦当劳、可口可乐、百事可乐、欧莱雅、雀巢、强生、雅芳、花王……这些国际上最著名的跨国企业，它的管理理念肯定是一流的，他们的营销网络的建设是值得我们这些国内企业学习的。
但是，倘若我国的企业一味的将国外的营销理念生搬硬套，那么，结果无疑是功亏一篑的。
为什么？
坦白地说，那些国外知名专家经过多年的研究总结出来的成功的经营理念的确经典。中国的企业借鉴后，从理论上也许能够一年赶十年。但是，从实践出发，根本解决不了中国企业面临的实际问题。
那些国外的知名企业，哪一个不是经历过几百年的岁月洗礼，在优胜劣汰的历史格局中脱颖而出？他们积累了强大的原始资本和品牌资本，还有雄厚的经济支持做后盾，他们有足够资本去尝试一些新的领域，即使失败了也可以从头再来，对他们来说，是九牛失一毛，不足惧矣。
而我们国内的企业呢？还处在呀呀学语、蹒跚走路的阶段，打破常规的超前发展，免不了摔个大跟头。
我们国内的企业首先必须考虑的是如何竞争、如何生存、走向发展壮大，跨国公司考虑的是如何从优秀到卓越。
他们能忍受6年无赢利，我们企业短期内不行；他们能坚守“99％的付出”来换取“1％的回报”，我们企业短期内不行。
这绝对是“兔子”与“驼骆”的差距。
所处环境不同，发展阶段不同，解决方法自然不同。
《解决》机械工业出版社 定价28.00元
《市场报》 (2003年11月22日 第六版)
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