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本报记者 宋明霞
“统一”润滑油在11月18日北京梅地亚中心“2004年中央电视台黄金时段广告招标会”上尽展风采。成功的广告策略使他们以9577万元的总金额拍得5个单元8个月的A特段和2个月天气预报提示组合广告标位。9577万元亮相黄金段位300天，成为比同台竞争的其它润滑油广告播放时间更长的“第一品牌”。
“统一”润滑油继去年投放央视黄金时段广告取得巨大成功、实现突破性发展后，今年确定了继续投放央视、做强势广告的策略。在获悉长城、昆仑两大国有品牌也将参与这一时段的竞拍活动后，“统一”分析了竞争状况，迅速会同相关专家制定了三套投标对策，那就是要避重就轻，坚定地走理性投标道路，力争以合理的付出、恰当的价位赢得适合的标段。
针对A特段15秒段位必然的争夺战，总经理李嘉提出，采取避实就虚的迂回策略。为此，公司进行了充分准备，在11月15日中央电视台《经济半小时》栏目记者采访“统一”的投标策略时，李嘉胸有成竹地说，他们有把握拿到想要的广告位置，他们会在一亿元以内解决问题。
不出所料，18日的拍卖会一开锤，持778号牌的昆仑润滑油代表便喊出了3240万元的高价，继而在第二单元和第三单元的A特标段上，昆仑一路高歌，务求第一选择权，仅6个月的标位就花掉了9210万元，迅速被预测为本次招标会的“标王”候选人。在第五单元的竞标中，长城润滑油与昆仑展开了对垒，你来我往，在掌声中分别以2343万元和2201万元赢得了9至10月A特段前两位选择权。一时间，场内外关于润滑油的议论纷纷，人们弄不明白，持有6号牌的“统一”今天怎么举了两下牌就袖手旁观起来了呢，是资金不足了吗？
笑眯眯的李嘉在现场与朋友们谈笑风生，实际上，为防止同业竞争引发非理性竞价，“统一”早就以其它公司名义安排了第二块号牌25号，以其它公司名义不动声色地参与投标，不仅预定的五个单元全部低价入围，而且从第一单元开始就以2289万元的价格拿到了A特段的15秒，接下来的第二单元仅用1968万元，第三单元则仅1789万元，而长城润滑油在这两个单元的投放均超过2602万元。
经过整整一天的竞拍，“统一”润滑油获得了除7至8月的全年10个月央视黄金时段广告位，确保300天都有“统一”强势广告播出。而同行业的昆仑共计投标1.1321亿元，仅获得四个单元8个月240天的播出时段；长城则以9256万元的投标金额获得了三个单元共6个月的播出时段。
熟悉广告市场的业内人士纷纷夸赞“统一”润滑油投标策略得当，而正是他们过去一年的广告策略拉动了润滑油产业的发展。明年“统一”会有什么样的表现，市场是最终的评判者。
《市场报》 (2003年11月22日 第三版)
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